三星安防产品在中国民用市场营销策略

《三星安防产品在中国民用市场营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、三星安防产品在中国民用市场营销策略§1-2三星安防简介韩国三星株式会社创立于1938年，是韩国最大的企业集团，在全球68个国家和地区建立了429人法人及办事处，员工总数25万人，业务涉及电子、安防、金融、机械、化工、贸易、服务等众多领域。作为三星安防事业部的实体公司，三星泰科（TECHWIN）是韩国三星集团专业从事光学、航空、精密仪器以及军工产品等事业的集团子公司，到目前已有32年的特种行业经验,积累了雄厚的光学及数码影像技术开发能力。2008年根据英国权威调查机构IMS的调查结果显示，三星监控摄像机在中国市场销

2、量排名第一位！同时，三星还获得了“中国安防监控行业用户满意度第一品牌”、“中国安防外资企业三十强”第一名、“中国安防行业CCTV类十大品牌”等众多殊荣，并连续五年与中国国际公共安全博览会主办方合作，独家冠名赞助了业内最具影响力的“中国安防高峰论坛”，三星在行业内处于市场领先地位。三星泰科作为三星安防产品的全球制造商，将继续凭借雄厚的科研实力、世界领先的生产工艺，通过在光学、影像、IT及半导体上积累的先进技术,不断攻克安防领域的各项难关,打造出世界超一流的安防产品，全力提升三星品牌在安防领域的市场占有率。为了巩固三

3、星安防市场领先的目标,三星除了保持现有传统安防摄像机优势的同时，加快开发网络产品和中央视频管理系统；其次,从目前的视频监控业务迅速扩展到民用安防、门禁系统、报警系统等，并建立各个子系统相互联动的系统解决方案；另外，还结合边防和机器人的安防解决方案，拓展新的市场。三星安防凭借手机、显示器、个人电脑等在中国民用市场上积累的成功经验，将三星民用安防产品的推广提升到了市场发展的战略地位，并将其发展成为三星新的关键业务。第三章三星安防在民用市场营销的环境分析经过近10年的精心与努力地推广，三星安防产品在中国的各个行业客户的

4、使用中得到了一定的成功推广。尤其在金融、电力、政府、交通等行业用户的应用中得到了广泛的使用。民用安防市场作为新兴市场，与行业用户市场有着很大的区别，因而本文的对三星安防在民用市场的研究，也主要对三星安防在民用市场的营销组合策略方面的分析。§3-1三星民用安防营销的外部环境分析3-1-1中国民用安防行业发展现状分析在国内的安防市场格局中，20%的政府客户和行业客户占市场总规模的80%以上，而80%以上的中小企业和家庭客户，只占市场总规模的20%。但民用安防市场并没有因为没有多少人关注而止步不前。在政府和行业客户安防

5、建设大行其道之时，民用安防市场也逐渐表现出其巨大的市场需求。这主要表现在随着家庭信息化的迅猛发展，人们生活条件的改善，用户对家庭安防的需求表现的越来越强烈，国内市场对适合民用的安全监控系统的需求变得十分强劲。为了应对市场需求，原先以行业应用为主的网络视频监控设备从外观、功能、应用和价格上不断贴近家庭市场的消费需求，越来越多的以网络视频监控设备为代表的家用视频监控产品开始涌入民用市场，凭借强大的技术、时尚的外观设计和高性价比，潜移默化地改变着国内安防民用市场的发展现状。民用安防在中国是个新的需求，新兴的市场。民用安

6、防产品在国外的普及率达到70%以上，而国内市场发展尚未成熟，随着国家平安城市，和谐社会的大力推进，视频监控在民用市场的应用正在获得越来越多的关注，尤其是3G无线监控的问世则给这一市场带来了更多的实际应用空间。越来越多的厂家抓住这一动态，开始关注安防产品的大众化、便捷化等问题。民用市场将成为安防领域最具增长潜力的区域，然而目前市场仅在起步培育阶段，安防民用化要取得实质性进展并不简单，需要解决技术、运营以及用户各个层面的问题，将会有一个循序渐进的过程。根据有关机构推测如果按照我国现有的城镇居民家庭1亿户计算,结合国民

7、经济GDP增长率及中国城市化发展速度,未来5年我国城镇居民家庭预期购买总量将达到5000万套,按照每套1000元计算市场规模将达到500亿元人民币。事实的确如此。据了解，当前中安防产品的主要应用领域有家庭网络视频监控、小型连锁店（超市、服装店、蛋糕店、眼镜店、婚纱店、住宿餐饮等）联网监控、中小商铺（批发、零售、便利店等）联网监控、娱乐场所（网吧、KTV等）联网监控、网络视频直播业务（网上旅游，在线互动视频网站、企业形象展示、网上展览会、网上产品展示、网上看房、网上幼儿园）等三星安防产品在中国民用市场营销策略研究涉

8、足民用安防市场的产品包括防盗报警、智能门禁、视频监控、智能家居等。与传统专业安防相比，民用安防产品总体要求较低。要想在这个门槛较低的领域抢占发展先机，安防企业需调整产品开发和营销思维，体现民用特色。3-1-2行业政策环境分析和其它经济发达国家一样，中国的安防行业发展初期，主要是依靠政府的特殊行业行为，应用领域包括政府部门、金融、交通、海关、公安等。随着经济的发展，电信、教