安防行业同质化产品营销策略分析

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1、安防行业同质化产品营销策略分析产品生命周期一般分为起步，成长、成熟、衰退共四个阶段。如何在同质化的竞争中寻找新的突破口？在同质化竞争屮突围，把握市场信息，由销售向营销转型是企业胜出的必由Z路。安防行业是目前资本看好的行业Z-O随着市场竞争愈发激烈，过去附加值比较高的产品，也出现了其他行业产品利润趋薄的困境。从目前来看，安防行业依然属于高速增长的行业，市场对产品的需求量也越人，安防行业产品的特性已经在不知不觉中开始转型。由工业品向民用品转变早期安防产品应用面比较窄属于工业品范畴，那时销量有限，因此单体利润比较高。随着进入行业资本的增加、

2、市场规模扩人、技术不断升级，安防产品进入同质化阶段，企业的经营方向也开始rh产品竞争转向价格竞争、服务竞争以及品牌竞争。很多从爭电子产品制造业的人都清楚这一点：电子产品制造成本与牛产规模有很大关系，牛产规模大的金业，在成本控制方面处于绝对优势地位。安防产品开始市专业领域（监狱、博物馆等）的应用开始逐渐普及到交通、教育、医疗等产品需求量加大开始以价格竞争为主，竞争转变为信息竞争与生产规模的竞争，即最早实现规模化的企业在未來竞争屮将占据优势地位，也可以为后来者设置较高门槛。安防产品由工业化转向民用化，由小批量生产转向规模生产。规模化一方面

3、可以降低采购成木，从而降低产品价格，使更多的人消费这种产品，扩大产品的使用范围；另一方面也将使竞争更加激烈，从而淘汰一批小型企业。众所周知，由于安防行业门槛较低，近儿年來出现了众多的所谓制造商，规模化必定会淘汰一批小制造商。电子产品发展到一定阶段，必将岀现价格战是一个不争的事实，尤其是已被广泛应用的产品，在没有强势品牌出现的情况F,价格是主要的杀手铜。产品细分化的变化趋势随着安防产品在各行业的普及与应用，单一的产品满足不了部分特殊用户的需求。产品牛命周期一般分为起步，成长、成熟、衰退共四个阶段。如何在同质化的竞争中寻找新的突破口？显然

4、早期粗放式产品线结构已经不适合现在的竞争，选择最具有竞争力的产品作为公司的拳头产品在市场中占有一席之地，似乎是唯一的选择。部分企业开始选择自己有优势的产品作为主要经营产品来开拓市场。部有实力的企业开始走产品整合Z路，以提供系统解决方案为主，从而实现在制造商层面上的资源整介，进而在行业形成有效的产业链,各企业的分工更加细致。系统解决方案与单供某种产品一个有优势的新产品是否可以养活一个企业？绝对可以。前面说到产品规模化与产品细分化，其实行业早就开始运用这种方法开始生产、销售毕竟产品进入同质化竞争阶段，规模生产是有效武器。目前国外企业以提供

5、系统解决方案的形式高调进入高端市场，这种竞争形式以项目为主。但是毕竟各地的大工程数暈有限，项目复朵程度、产品集成程度比较高，跟进项目的厂家比较多，因此竞争也比较激烈，国内产品以冃前的实力很难参与全线系统的竞争。虽然国内目前有部分厂家可以提供部分子系统的完整解决方案。但是大项目一般需要的是提供整个安防系统（包犯i报警、监控、门禁等系统的集成）的解决方案，目前国内大项目系统解决方案对国内产品的应用在现阶段还是由经销商或人型系统集成商组织若干公司来完成的，而国外的大型系统方案提供是整合了全球资源后以一个公司提供全系列产品方式出现，这样更方便

6、与甲方建立一站式购买关系，可以减少甲方与多家金业接触带来的不便，国内的企业1=1前在这方面与国外企业冇很大的差距。但定往往正定这些大项目最容易出现品牌效应与利润,对企业未來发展提供有利影响，因此国内的安防企业在与国外企业的竞争中还是处于弱势地位。提供系统解决方案的优势是可以实现产品的肚配，可以为客户提供一站式服务，劣势是产品线丰富了，不能利用单一产品实现规模化生产。因此成本相对较高，当然不仅仅是生产成本，还包括丿牟存成本与人工成本都会大幅度增加。国内制造商需要整合其它制造商资源及下游经销商资源，完成这种整合对企业的管理能力、销售能力等

7、各方面综合指标都冇极鬲的要求。系统方案的整合依赖于与下游的单品供应商建立良好的战略合作伙伴关系，单品提供商开始由完整产品的提供者转变为部分关键元器件的提供者。从目前来看，国内的企业想真正做到这种整合，还需要一段时间，当然这期间的关键是品牌运营商与单品提供者的磨合。品牌运营商是指以营销为导向，推广自主品牌的制造商，他们可以自主生产，可以委托其它企业生产。在目前的竞争中，谁比较早的实现系统方案提供与单品方案提供的战略合作关系,那么在同质化的竞争中将处于优势地位。由销售向营销的转变随着市场竞争激烈，也开始向营销转变，即市场的因素在行业产品销

8、售中发挥作用。这一发展方向是行业的必然趋势，也标憑着行业边入成熟期。产品同质化的竞争其实质更是市场的竞争。安防行业虽然是一个新兴的行业，但是其系统却是很大的。因此在同质化竞争中突围,把握市场信息，由销售向营销转型是企业胜