母婴用品市场营销策略探析

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1、郑州华信学院本科生毕业论文题目：新郑市母婴用品市场营销策略探析指导教师：职称：讲师学生姓名：学号：专业：市场营销院（系）：商学院答辩日期：2014年5月10日2014年3月20日摘要：本文基于对母婴用品市场的认知，结合新郑市未来几年巨大的经济发展潜力，着重于探究新郑市母婴用品市场的发展方向和营销模式，提出几点建议以作参考。文章首先明确母婴用品市场的涵义，分析新郑市未来三到五年的经济发展潜力，从新郑市本土营销环境及特点入手，借助波特五力模型等分析法，通过走访、观察等调查方法，利用网络、图书馆等搜集了大

2、量关于新郑市母婴用品市场潜力规模、分布及常用促销手段等数据信息，结合所学知识并吸收现代营销新模式，针对新郑市母婴用品市场存在的问题，寻找出适应新郑本土母婴用品市场的营销策略，具有现实的指导意义。关键词：母婴用品营销策略零售终端促销Abstract:Thisthesisisbasedonawarenessofthematernitymarket,combinedwithhugepotentialforeconomicgrowthinthecomingyearsofXinzheng,focusingon

3、exploringthedevelopmentofXinzhengcitymaternitymarketorientationandmarketingmodels,putforwardseveralproposalsforreference.Thisthesisfirstlydefinedthemeaningofmaternalandchildsuppliesmarket,analysisoftheeconomicdevelopmentpotentialofthenextthreetofiveyea

4、rsinXinzheng.FromtheXinzheng’slocalbackgroundandfeaturesstart,bydintofthePESTanalysismethodandsoon,theauthorcollectedlargequantityofdataandinformationonmaternalandinfantsuppliesmarket’spotentialscale,distributionandusualpromotionmethodsbymeansofvisitin

5、gandquestioning,observingandtakingfulluseofinternetandlibrary.Withtheknowledgewelearnedandthemergingofthefreshnewmarketingmode,inregardingtothecurrentexistingissues,thisthesisismainlyaboutsearchingforthemostsuitablemarketingstrategyontheretailerformoth

6、ers-to-beandbabiesforXinzheng.Keywords:maternalandchildsupplies；marketingstrategy；retailterminal；promotion目录绪论11新郑市母婴市场营销环境分析22新郑市母婴市场营销现状32.1母婴用品主要销售渠道32.1.1综合超市零售42.1.2体母婴用品专卖店52.1.3孕婴用品专业店62.2母婴用品常用促销方式62.3存在的问题73新郑市母婴用品市场营销对策93.1线上与线下相结合---微信营销93.2

7、与专家相结合---顾问式营销103.3商家间结合---展览展销114总结12致谢13参考文献14绪论母婴市场一般指专为0-6岁婴幼儿提供的产品和服务，其消费群体主要由年轻的爸爸妈妈组成。人们常把母婴市场的产品划分为6大类，即食品、食具、家具、婴幼儿服装、电子电器、启智用品等，其中又可以细分为数百个种类，而服务则主要包括月子护理、早教等。目前我国母婴市场结构相对混乱，尤其是某些细分母婴用品的高利润和容易进入的特点吸引了一批批创业者加入进来。在全国范围内，母婴零售业发展迅猛，行业内流行“小城市开大店，大

8、城市多开店”的现象，使得零售业态呈现多元化发展。不少零售商打出“组合拳”，将实体门店与虚拟门店相结合，以在母婴市场上博得一席之地。华泰联合分析师预计0—4岁婴幼儿消费规模到2015年或将达到1.67万亿元。而我国第六次人口普查统计结果则显示，目前我国城市化率已经达到49.6%，城乡人口几近平均。随着经济与社会发展的进步，城市之间特别是一、二线城市与三、四线城市之间的差异化在逐渐缩小，居民收入水平与消费需求也逐渐趋同化，这使得中小城市母婴用品市场需求和消费能力大幅度提高