lexisnexis公司中国市场营销策略的研究

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1、LEXISNEXIS公司中国市场营销策略的研究THERESEARCHOFCHINAMARKETINGPROMOTIONSTRATEGYOFLEXISNEXISCOMPANY学学专作导学班校：上海交通大学院：经济与管理学院业：工商管理（MBA）者：戴维师：秦向东号：1041202106级：Z0412023答辩日期：2006年10月22日LEXISNEXIS公司中国市场营销策略的研究摘要随着互联网的迅猛发展，以内容为主体的数据库的技术也的到了广泛的应用，特别是在科学研究领域，全球最主要的出版社纷纷

2、将其出版的内容电子化，并借助互联网和先进的搜索引擎服务，将知识传播到每个国家和地区，为全球的知识共享做出了巨大的贡献，同时，数据库也逐渐成为一个巨大的产业发展起来。从二十世纪末开始，国外的数据库公司纷纷进入中国市场，为中国的学术研究做出了巨大的贡献。虽然国外数据库在中国的发展只是短短的几年时间，但是全球最主要的出版社的数据库都已经进入到中国，并在中国学术市场展开了剧烈的竞争。所以在中国的国外数据库市场的营销过程中，品牌认知度、营销渠道和定价策略以及售后服务策略的正确运用，对国外数据库在中国的发展

3、起到了至关重要的作用。本文概括的论述了国外数据库在中国的学术市场的发展，通过国外数据库在中国的环境分析，中国学术市场的分析以及消费者的品牌认知和偏好的分析，得出国外数据库在中国的发展现状和发展趋势。并以LexisNexis公司的外文数据库为例，讨论了LexisNexis数据库在中国的营销现状和提出了在中国学术市场发展所需要改进的差异性的市场营销策略。关键词：国外数据库、学术市场、市场营销策略、营销渠道THERESEARCHOFCHINAMARKETINGPROMOTIONSTRATEGYOFLE

4、XISNEXISCOMPANYABSTRACTAlongwiththeInternetswiftandviolentdevelopment,contentofthedatabasebecomesmoreandmoreimportant,speciallyinthescientificresearchdomain,themostmainglobalpublishinghouseinabundanceitspublicationcontentcomputerization,anddrawssuppo

5、rtfromtheInternetandtheadvancedsearchengineservice,disseminatestheknowledgeeachcountryandthearea,hasmadethetremendouscontributionforglobalknowledgesharing.Atthesametime,thedatabasealsograduallybecomesahugeindustrytodevelop.Startsfromtheendof20century

6、',theoverseasdatabasecompanyenterstheChinesemarketregularly;thishasmadethetremendouscontributionforChina'sscholarlyresearch.AlthoughtheoverseasdatabaseinChina'sdevelopmentisonlytheshortseveralyears,butthemostmainglobalpublishinghouse'sdatabaseallalre

7、adyenteredChina,thishaslaunchedthefiercecompetitionintheChineseacademicmarket.InChina'sacademicmarketmarketing,brandcognition,marketingchannelandfixedpricestrategyaswellaspost-saleservicestrategybecomemoreimportantforforeigndatabases’competition.This

8、papersummarizestheelaborationoverseasdatabaseinChina'sacademicmarketdevelopment,throughtheoverseasdatabaseinChina'senvironmentanalysis,theChineseacademicmarketanalysisaswellasconsumer'sbrandcognitionandanalysis,obtainedthedevelopmenttrendofforeigndat