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1、T公司微量点胶设备中国市场营销策略研究THECHINASTRATEGICMARKETINGOFPRECISEDISPENSERSYSTEMFORTCOMPANY学校：上海交通大学学院：安泰经济与管理学院专业：工商管理（MBA）作者：王虹导师：侯建荣学号：1101209259班级：M1012096答辩日期：2012年12月23日上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在
2、文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于：保密□，在年解密后适用本授权书。不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日T公司微量点胶设备中国市场营销策略研
3、究摘要随着各类粘结剂，密封胶在各个工业领域的广泛应用，与之相配套的微量流体点胶系统也同时得到的快速发展。中国市场目前是微量点胶系统应用最为广泛的市场也是最要的市场之一，然而作为老牌的流体点胶设备商TECHCON在中国市场表现却强差人意，因此如何应对动态变化的市场环境以及竞争对手，研究和制定适合中国市场的营销策略是目前TECHCON面对的一个紧迫课题。本文从实际出发，首先对中国微量流体点胶市场进行宏观分析以及竞争分析，然后再运用SWOT分析法分析TECHCON公司的优势，劣势以及机会挑战，在此基础上进行市场定位并且制定与之相适应的市场营销策略。本文还同时就TECHCO
4、N公司客户关系管理提出建设性意见。本文一方面为TECHCON公司制定新的中国市场拓展策略提供了思路，另一方面也可以为TECHCON公司开拓其他新兴亚洲市场如越南市场，泰国市场提供借鉴和参考。关键词：微量流体点胶设备，中国市场，营销策略，客户关系管理THECHINASTRATEGICMARKETINGOFPRECISEDISPENSERSYSTEMFORTCOMPANYABSTRACTAlongwiththewideuseofdifferenttypesofadhesives,sealantsinvariousindustries,theprecisefluiddis
5、pensingsystemmarketisgrowingrapidly.Chinaisoneofthemostimportantmarketsintheworld,sinceitsextensiveuseofprecisedispensingsystem.HoweverTECHCON,withalonghistoryinmanufacturingfluiddispensingequipment,performsfarbelowexcellenceinChina,thereforeitbecomeanurgenttaskofTECHCONtodealwiththema
6、rketingdynamicsandcompetitors,inlightoftheappropriatestrategicmarketingforChinamarket.Thispaper,inapracticalway,engagedinanalyticalresearchofmacroChinamarketaswellasthecompetition,herebyexploredTECHCON’Sadvantages,disadvantages,opportunityandchallengewithSWOT,itaddressedmarketorientati
7、onandcorrespondingmarketingstrategies.Thispaperalsoexpoundsontheconstructivecustomerrelationshipmanagement.Inthispaper,itrecoveredthenewresolutionofonChinamarketsharedevelopmentforTECHCON,meanwhile,thisalsoservedasareferencetoexploittheemergingAsianmarket,suchasVietnam,Thailandetc.KE
