a公司焊接设备市场营销策略的研究

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1、lIIIIIIIIIlllIIIIIIY2305044ADissertationSubmittedtoGuangdongUniversityofTechnologyfortheDegreeofMasterofBusinessAdministrationResearchonMarketingStrategyofCompanyA’SWeldingmachineMasterCandidate：WeiWuSupervisor：Prof．ZhangDepengMay2013SchoolofManagementGuangdongUniversityofTechnologyGuangzhou，

2、Guangdong，PR．China，510090摘要世界及中国焊接工业的发展，极大的促进了焊接设备市场的繁荣；焊接是一门新兴而又古老的加工工艺技术，在3000多年前就已有历史记载，但真正成为一种重要的制造技术是近200年而飞速发展起来的。焊接设备市场的巨大潜力，无疑给各大焊接设备制造厂家带来无限的机遇。然而，哪里有市场的存在，就必定会有竞争的出现。中国焊接设备有如此大的市场，A公司在其中的竞争压力是非常巨大的。本文先回顾了国内外对市场营销的研究现状，研究思路、研究方法等营销理论，确定过了本文的研究路线图。接着运用对比法，对比分析了中国焊接设备与国际品牌的不同之处。运用波特的五力

3、分析法分析了中国焊接设备企业营销的竞争环境。在A公司的营销现状分析中，综合介绍了A公司的背景，品牌文化，产品，竞争对手的情况和对当前销售模式，最后运用SWOT分析法总结A公司的营销现状。为了清楚的了解A公司焊接设备营销管理中所存在的问题，分别从4P理论角度和A公司内部组织管理角度出发，对A公司营销中存在的问题进行了深入细致的分析。接着针对A公司焊接设备市场营销中所存在的问题，运用STP理论，对焊接设备市场进行细分，找出目标市场，定位自己在焊接设备市场中的位置，从而确定了A公司焊接设备的目标市场战略：最后从产品，价格，渠道和促销等几个关键营销要素出发，结合A公司的市场定位，总结和优

4、化了A公司的市场营销策略。本文运用多个相关的市场营销理论并结合具体实践经验，用定量分析法、文献研究与理论探讨的方法，4P理论，STP理论，SWOT分析法和波特五力分析法等，从宏观与微观方面着手，分析了A公司在中国焊接设备市场中所处的市场环境与自身的经营状况，从而制定出适合市场与本身的市场营销策略。特别是在A公司焊接设备的市场定位策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、销售队伍建设等方面做全面的研究分析，最后优化了适合于A公司的营销策略。关键词：焊接设备，市场，营销策略，A公司广东工业大学硕士学位论文ABSTRACTThedevelopmentofworldandChinaw

5、eldingindustrypromotestheprosperityoftheweldingmachinemarketgreatly；Weldingindustryisakindofbothnewandoldtechnologyhaving3000yearhistoryrecord．Itbecomesailimportantmanufacturingtechnologylatest200yearsrapidly．Nodoubt，hugebusinesspotentialonChinaweldingmarketwillbringunlimitedopportunitytoallw

6、eldingequipmentmanufacturer．Meanwhile，wherethereismarket，wheretherewillbecompetition．SuchhugeweldingequipmentmarketinChinawilltransferhugecompetitionpressuretocompanyA．Thispaperbeginswithareviewoftheresearchstatusofmarketingathomeandabroadaswellastherelevantmarketingtheories，includingresearch

7、ideasandresearchmethods，SOastoworkoutaresearchmapforthispaper．ThentheChineseweldingequipmentiscomparedwiththeinternationalbrands．AndMichaelPorter’SFiveForcesModelisadoptedtoanalyzethecompetitionenvironmentforthemarketingofChineseweldingequipm