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1、专业学位硕士学位论文AT公司市场营销策略研究TheMarketingstrategyresearchofATcompany作者姓名：刘雨涵工商管理学科、专业：学号：31411342指导教师：范广哲完成日期：2016年10月25日大连理工大学DalianUniversityofTechnology摘要随着全球工业的发展，我国也已逐渐步入工业自动化的发展大军当中，国家的相关政策推动着整个自动化行业的需求。作为自动化改造不可或缺的一部分，气动产品的市场需求也日益提高。但同时可观的市场利润也激化了市场竞争，而作为国内最大的气动生产厂商，AT公司如何在激烈的市场竞争中抓住市场需求，建立适合自身企业的营
2、销发展策略，成为当下所需要考虑和解决的首要问题，也是本文研究的主要目的和意义所在。本文以AT公司为研究对象，以企业内外部环境分析、波特模型等相关理论为指导，首先针对目前气动市场的外部环境以及竞争环境进行分析，然后针对企业的内部发展环境进行分分析，明确企业的资源优势以及所欠缺不足，从而确定企业的营销策略，通过对于市场细分和目标市场定位，确定AT公司的营销发展策略，最后提出了保障营销策略顺利实施的方法。通过本文的研究得出结论，AT公司经营中存在的发展问题，主要是产品结构不合理，新产品的研发能力低并且缺乏针对性，缺乏核心竞争力，可以通过品牌策略以及产品差异化战略扩大对高端市场的开发，同时通过经销商
3、渠道以及O2O营销模式的拓展和完善，快速完善企业营销立体化网络的建立，从而走向顺利发展的道路。在混沌的市场竞争中，只有看清企业内部问题及所处于的市场环境，因地制宜建立良好的营销策略，才可使企业得以持续发展。关键词：气动生产厂商；营销策略；市场细分；O2O营销模式-I-TheMarketingstrategyanalysisofATcompanyAbstractWiththedevelopmentofglobalindustry,ourcountryalsohasgraduallyintotheforceofthedevelopmentofindustrialautomation,nation
4、alpoliciestopromotethewholeautomationindustry'sneeds.Aspartoftheautomationreconstructionindispensable,pneumaticproductsmarketdemandalsoisincreasingdaybyday.ButATthesametimeconsiderableprofitsalsointensifiedthemarketcompetition,andasthenation'slargestmanufacturerofpneumatic,howtheATcompanyinthefierc
5、emarketcompetitiontoseizethemarketdemand,toestablishasuitablefortheirownenterprisemarketingdevelopmentstrategy,becometheneedtoconsiderandsolvethefirstproblem,alsoisthemainpurposeofthisstudyandmeaning.BasedATthecompanyastheresearchobject,totheenterpriseinternalandexternalenvironmentalanalysis,porter
6、modelandrelatedtheoryastheinstruction,firstofall,basedonthecurrentexternalenvironmentandcompetitionenvironmentofpneumaticmarketisanalyzed,andthenanalysespointsaccordingtotheinternaldevelopmentoftheenterpriseenvironment,clearenterpriseresourceadvantagesandlacksisinsufficient,soastodeterminethemarket
7、ingstrategyoftheenterprise,throughthemarketsegmentationandtargetmarketpositioning,determinetheATthecompany'smarketingstrategy,andfinallyputsforwardamethodtoensurethesmoothimplementationofmarketingstrategy.T
