a公司市场营销策略研究

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1、学校代码：10255学号：2101744中图法分类号：C93A公司市场营销策略研究ACompany’sMarketingStrategyResearch学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：钟海栋指导教师：周琛影副教授答辩日期：2012年5月3日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人

2、承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据摘要摘要在当前的铝行业环境中，各类生产经营铝产品公司正不断发展壮大，产品的技术开发、质量、市场销售等竞争

3、日益激烈。随着行业发展进入新阶段，一些产品定位中低档市场且生产工艺和装备落后的企业将面临市场、资金、成本、技术等多方面的压力，逐渐被淘汰。一部分生产工艺技术领先、质量过硬、以市场为导向、创新能力强、管理先进的企业会占据更多的市场份额。随着行业内部整合，企业将向着规模化、大型化、专业化、品牌化方向发展。所以，有必要研究铝加工企业应如何适应行业发展形势，如何结合先进的市场营销理论和科学的市场营销手段，应对内外部环境变化带来机遇和挑战，分清自身的优劣势，从而制定相应的营销策略。只有实施正确的市场营销策略，才能保证企业在激烈的市场竞争中长久立于不败之地。A公司作为一家经营较早、且在铝轧制行业中

4、具有代表性的民营企业，产品的技术开发、生产经营、品牌建设等各方面在同行业中具有一定的优势，但也面临着较大压力。本文试图根据A公司的实际情况和主要产品的特点，制定适宜当前的市场营销策略，并希望能给同行业其他企业的发展带来参考和借鉴。论文主要思路是以当前国际国内经济形势和铝行业竞争环境为背景，首先对国际国内的铝板带箔材市场现状及行业前景进行分析，其次再对A公司现状、其所处的内外部环境进行细致的SWOT分析，然后进行市场细分、目标选择、市场定位，最后形成A公司的产品、价格、渠道、促销策略。关键词铝板带铝箔铝加工市场营销策略I万方数据AbstractAbstractAsAluminumindu

5、stryisdevelopingintoanewstage,aluminummanufacturingenterprisesfacefiercecompetitioninproductquality,technologydevelopment,marketingmanagement.Theinternalintegrationofaluminumindustryisconstantlystrengthening:thosecompanies,withmiddleandlow-endmarketpositionaswellaslaggingtechniquesandequipmentsi

6、sundertakingmoreandmorepressurefromfinancialstrain,productioncost,energyconsumption,technicalsupportandsoon,willbegraduallyeliminatedbythemarket;ontheotherhand,enterpriseswithhighlevelofproductquality,advancedtechniquesandequipments,market-orientedproduction,stronginnovationcapabilityandadvanced

7、administrativesystem，willoccupylargerandlargermarketshare.Aluminummanufacturingenterprisesisdevelopingtowardsgrouping,upsizing,specializationandbrandingisinexorabletrendoftheindustry;andasknown,manufacturingenterprisesrunnin