e公司市场营销策略研究

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1、上海外国语大学硕士学位论文E公司市场营销策略研究院系：国际工商管理学院学科专业：工商管理硕士（MBA）姓名：朱琳指导教师：高丽2018年6月ShanghaiInternationalStudiesUniversityMARKETINGSTRATEGYFORECOMPANYAThesisSubmittedtoSchoolofBusinessandManagementInPartialFulfillmentofRequirementsforMasterofBusinessAdministrationByZHULINUnderSu

2、pervisionofProfessorGAOLIJune,2018答辩委员会成员主席：刘爱东成员：陈传兴范培华致谢时光飞逝，不知不觉中两年的研究生生活就这样要结束了，虽然很不舍，但是人生亦是如此。这篇文章是在老师的指导下才得以顺利完成，从文章的选题、构想到定稿都浸透着老师的血汗；老师身上所具备的渊博学识以及缜密作风让我受益匪浅，在此我非常感谢老师的谆谆教诲，也借此机会表达我对老师的浓浓敬佩之情。当然，我也要感谢那些给予我帮助的资料提供者，让我的论文内容这么的丰富多彩，不至于太过乏味。感谢学校在学习氛围上的营造与提供，让我能

3、全身心的投入学习和写作中。感谢学校各位领导及各科目老师付出的每一滴汗水、每一份心血、每一份努力，让同学们能顺利完成自己的毕业论文。更要感谢学院那些在学习与生活上为我们提供众多便利与关心的好心人。此外，还要感谢每一位同学，因为有他们的鼓励、同行，我的研究生生涯充满了惊喜和快乐；因为有他们每个人的个性特征，让我更加完善自己、充实自己，我也在学习与成长的过程中才会更加坚持不懈的努力。他们对我提供的帮助使得我的毕业论文更加完整圆满。我还要感谢饱经风霜、勤勤恳恳、望子成龙、无私奉献父母亲的养育之恩和老公的理解及支持，我可以顺利完成学业

4、正是因为他们对我的关爱与支持，让我感到无比荣幸。最后，由于我的水平有限，错误之处，在所难免，恳求老师们评述指导。I摘要改革开放以来，尤其是进入二十一世纪之后，伴随着中国经济的快速发展，城市化建设带动了房地产在一线、二线、三线城市开始蓬勃迅猛地发展，继而也拉动了电梯行业爆发式的增长，2010-2014年期间，我国电梯市场的复合增长率就达到了惊人的23%，然而从2014年之后开始，电梯的需求增速开始出现了放缓的情况，2016年的电梯产量为77.6万台，与2015年相比，增速仅为2%。与此同时，一线、二线城市近两年房价的翻倍增长，

5、土地拍卖一再创新高；三线、四线城市亦存在去库存的压力，导致了整个房地产行业的走势开始走向平稳，电梯行业也随之不再有之前那样的显著增长，在这样的情况下，公司的营销策略显然对公司的未来发展将起到决定性的意义。本论文以E电梯部件公司为例，利用SWOT工具对对公司内部以及PEST对外部宏观环境进行分析，通过STP和4P营销组合来分析公司在营销方面存在的问题，针对这些问题并结合公司的客户关系策略来调整甚至重新制定公司的营销策略，使公司的业务能够持续稳健地发展下去，同时也希望能够为为电梯零部件行业也提供一定的实践参考。关键词：电梯部件；

6、营销组合；外部宏观环境分析；客户关系；策略IIAbstractInthepastdecade,withthedevelopmentofChina'seconomy,urbanizationstartedtoflourishrapidlyinthefirst-,second-andthird-tiercitiesalongwiththerealestateindustry.Thedevelopmentofrealestateledtoveryrapidgrowthoftheelevatorbusiness.Thecomposi

7、tegrowthrateoftheelevatormarketin2010-2014reached23%.However,from2014,thegrowthoftheelevatorstartedtoslowdown,andtheelevatorproductionin2016was776,000units,Growthrateofonly2%.Withthehousepricedoubleinfirst-tierandsecond-tiercitiesinthepasttwoyears,thelandpricehitan

8、ewhigh；thirdandfourthtiercitiesexistinventorypressure,leadingtoasteadytrendoftherealestatebusiness,elevatorbusinesswillnolongerbesignificantincre