快典读公司点读设备市场营销策略研究

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1、学号：200814932023020毕业论文（设计）说明书快典读公司点读设备市场营销策略研究学生姓名郝炫荣专业名称工商管理指导教师曾萍网络教育学院2010年6月1日学号：200814932023020华南理工大学网络教育学院毕业论文（设计）快典读公司点读设备市场营销策略研究郝炫荣指导教师：曾萍工商管理学院专业名称：工商管理论文提交日期：2010.6.1论文答辩日期：2010.6.19论文评阅人：华南理工大学网络教育学院专业本科生毕业论文开题情况表指导教师姓名曾萍学生姓名郝炫荣学号200814932023020论文题目快典读公司点读设备

2、市场营销策略研究简介：（选题依据、研究内容、研究意义）要在激烈的市场竞争中立于不败之地，并能持续发展，关键在于执行有效的市场营销策略，进行有效的市场营销管理，市场营销管理是分析市场潜力，把握商机，选择目标市场，针对竞争环境及竞争对手制订营销战略、部署营销战术，用专业的营销团队执行具体任务，对营销全过程进行有效的控制。本文根据市场营销的理论，分析快点读公司的实际情况，提出并分析了市场营销策略研究的相关问题。论文提纲第一章绪论1.1研究的背景与意义1.2文献综述1.3研究方法与内容第二章“快典读”公司的基本情况82.1快典读公司的历史进程

3、2.2快典读公司的现状第三章需求分析3.1市场整体需求分析3.2顾客分析第四章竞争分析4.1整体竞争态势4.2同行或竞争对手分析第五章“快典读”公司市场营销策略5.1市场细分5.2产品定位与产品策略5.3价格策略5.4渠道策略5.5促销策略5.6市场营销策略实现的管理措施结论指导教师意见：毕业论文指导委员会意见：华南理工大学网络教育学院专业本科生毕业论文开题情况表指导教师姓名曾萍学生姓名郝炫荣学号200814932023020论文题目快典读公司点读设备市场营销策略研究简介：（选题依据、研究内容、研究意义）要在激烈的市场竞争中立于不败之

4、地，并能持续发展，关键在于执行有效的市场营销策略，进行有效的市场营销管理，市场营销管理是分析市场潜力，把握商机，选择目标市场，针对竞争环境及竞争对手制订营销战略、部署营销战术，用专业的营销团队执行具体任务，对营销全过程进行有效的控制。本文根据市场营销的理论，分析快点读公司的实际情况，提出并分析了市场营销策略研究的相关问题。论文提纲摘要ABSTRACT第一章绪论1.1研究的背景与意义1.2文献综述1.2.1市场营销理论1.2.2市场营销理论的发展1.3研究方法与内容1.3.1研究方法1.3.2研究内容第二章“快典读”公司的基本情况2.1

5、快典读公司的历史进程2.2快典读公司的现状2.3本章小结第三章需求分析3.1市场整体需求分析3.1.1市场总体分析3.1.2行业增长潜力极大3.1.3中国人对教育的重视程度很高3.2顾客分析3.3本章小结第四章竞争分析4.1整体竞争态势4.2同行或竞争对手分析4.3本章小结第五章“快典读”公司市场营销策略5.1市场细分5.2产品定位与产品策略5.3价格策略5.4渠道策略5.5促销策略5.6市场营销策略实现的管理措施5.6.1区域销售管理制度5.6.2合同管理制度5.6.3发货管理制度5.6.4应收帐款管理制度5.6.5换、退货管理制度

6、5.6.6客户档案管理制度5.6.7客户服务制度5.7本章小结结论致谢参考文献指导教师意见：毕业论文指导委员会意见：要求：1、选题合理，有研究价值与实际意义。2、结合本人工作实际和专业知识要撰写不少于300字的开题报告，包括：论文选题的意义和论文主要内容及工作安排等。3、论文题目选定后，原则上不能改题，有特殊原因者须上报毕业论文指导委员会同意。4、学生填写此开题情况表交网络教育学院教学管理办公室存档。摘要摘要世界经济的变化，正改变着我们的营销环境，影响着市场营销的方方面面，以营销创新为主题的新营销革命风暴在国内外掀起。在互联网为主要特

7、征的新经济对市场营销冲击下，新经济发展带来新的营销新理论，如客户关系管理、电子商务、绿色营销等。然而当今大多数营销的现状仍是以目前的营销理论为基础，未来的营销仍需要一段比较长的时间。有鉴于此，本文从营销观念、价格、促销、渠道、策略、组织管理等几个方面来全面阐述快典读市场营销策略，给一些建议，希望快典读能迅速捕捉到营销新趋势并能适应新形势，以开创营销工作新局面。本文先阐述市场营销是个人或群体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程，阐明市场营销策略对企业销售的巨大作用。接着介绍快典读公司的发

8、展历史及现状，进而对快典读公司进行市场的需求分析，对未来市场前景作评估，并从不同的角度分析消费者需求。然后描述总体市场的竞争情况，并对4个主要竞争对手作全面的分析，找出竞品的优势及劣势。从4个P的角度出发，分析其经营的基