宜春市烟草公司营销策略研究

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1、南昌大学硕士学位论文宜春市烟草公司营销策略研究姓名：王茜申请学位级别：硕士专业：工商管理硕士指导教师：马卫201205摘要中国烟草业在国家专卖专营制度的支持下，成为工商业界的大户，纳税的巨头，国家的财政支柱之一。在垄断制度下，烟草行业不断提高自身经营能力和发展水平，在控制卷烟市场、扩大营销网络等方面取得了一定成效。然而，随着经济全球化进程的推进，中国加入世界经贸组织后，烟草行业即将面临开放的卷烟市场环境，以及强大的国际竞争对手。同时，控烟运动高潮的掀起也给烟草行业提出了新的挑战。在此严峻的背景环境下，营销策略的选择成为了关乎中国烟草企业生存的重要因素。因此，卷烟商业企业营销策略的研究是烟草

2、行业具有战略意义的重要课题。宜春市烟草公司作为中国烟草行业中的一个地区性分支机构，在上一个时期的发展时期实现了经营管理水平的提升、企业经济效益的稳定增长，干部职工队伍整体素质的提高，凝聚力和战斗力的增强。然而，随着外部环境的变化，宜春烟草在营销策略上存在的隐性问题渐渐浮出水面，如品牌培育体系缺失、终端价格偏低、客户服务意识薄弱等，制约了企业经营效益的进一步提升。如何调整营销战略、突破发展瓶颈，是宜春市烟草公司亟待解决的问题。本文依据市场营销的相关理论，从分析宜春市烟草公司营销现状的出发，探寻企业营销策略上存在的具体问题及其原因。然后通过对外部的营销环境的分析，剖析专卖制度下烟草营销的管理体

3、系及新的形势和市场环境对烟草营销的影响。在此基础上对宜春市烟草公司营销策略进行了再设计，从品牌培育、价格管理、客户管理三方面阐述了改进和完善营销策略的对策措施。关键词：宜春市烟草公司；营销策略；品牌管理；价格管理；客户管理垒堡墨!垦垒g!．一————————————————_—————————————●_—————————_——_●_——————————-__———————-_-H__-———————_-__-●————————一ABSTRACTWiththesupportofstatemonopolyfranchisesystem，Chinesetobaccovocationhasbee

4、natycoonofbusinesscommunity,magnateofChinesetax，apropofstaterevenueandexpenditure．Underthemonopolysystem，thetobaccoindustryhasachievedacertaindegreeofsuccessincontrollingcigarettemarketandenlargingmarketingnetwork，byconstantlyimprovingitsmanagementability．However,withtheglobalizationofworldeconomy

5、andChina'saccessiontoWTO，thetobaccoindustryhasbeenexposedtoanopenmarketenvironment，facingbigoverseasplayers；moreover,theclimaxofthetobaccocontrolmovementbythenon—govemmentorganizationsalsobringsaboutsomenewchallengestotheindustry．Intheabove—mentionedgrimbackground，thechoiceofmarketingstrategyhasbe

6、comeanimportantdeterminantofsurvivalforChinesetobaccoenterprises．Therefore，theresearchofmarketingstrategyisanimportantandstrategicsubject．Duringthepastdevelopmentperiod，YichunTobaccoCo．，LTD，whichisaregionalbranchofChinesetobaccoindustry,hasshownimprovementinmanagementlevel，steadyincreaseoffinancia

7、lperformance，betteroccupationlever，andstrongercohesionandcombateffectiveness．However，withtheouterenvironmentchange，theimplicitproblems、^，itllthemarketingstrategyinYichunTobaccoaregraduallyexposed，suchaslackofbran