汝城县烟草公司卷烟营销策略研究

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1、学校代号：学号：密级：10532S09143015湖南大学工商管理硕士学位论文汝城县烟草公司卷烟营销策略研究ResearchonMarketingManagementofRuchengTobaccoCobyYANGGuanyunAThesisSubmittedinPartialSatisfactionoftheRequirementsfortheDegreeofMasterofBusinessAdministrationiIl也eGraduateSchoolofHunanUniversitySup

2、ervisorProfessorMAChaoqunNov，2012湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：汽巨五日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机

3、构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于l、保密口，在年解密后适用本授权书。2、不保密口。(请在以上相应方框内打“、／”)作者签名：阳酝导师哟日期：年月日日期：年月日汝城县烟草公司卷烟营销策略研究摘要随着世界反吸烟运动的高涨，人们健康意识的增强，未来将迎来销量增长缓慢的挑战。中国烟草行业正处于买方市场全面形成，国内市场日益国际化的大背景之中。为了应

4、对烟草企业面临的挑战，应运用有效的市场营销策略以扩大市场占有率，树立品牌形象并赢得长期的竞争优势。而对于湖南汝城县烟草分公司而言，应正确认识公司发展所面临的现实和潜在的问题，努力抓住机遇，构建适合本企业发展的营销体系，通过品牌树立提高企业的竞争力，这关系到湖南汝城县烟草分公司能否持续、快速发展的核心问题，既是一个策略问题，更是一个战略问题。本文以汝城县烟草分公司(以下简称汝城烟草)营销系统现状为研究对象，在回顾了国内外营销策略研究状况的基础上，运用现代市场营销学理论，首先针对汝城烟草的外部环境，分

5、析了我国烟草行业发展的现状以及当前我国烟草行业面临的形势和市场特点，以及烟草行业面临的机遇和挑战。然后从汝城烟草的营销现状着手，对汝城县烟草公司进行了全方位的分析研究，分析优势、劣势、机会和挑战找出了现阶段经营存在的主要问题。本文随后对汝城县烟草公司进行市场选择的分析，进行了市场细分，并确定了目标市场，同时以市场营销及战略管理的基本理论、基本方法为主要理论依据，应用理论与实际相结合的方法，提出了汝城县烟草公司在产品、价格、渠道和促销四个方面的市场营销组合策略。文章最后阐述了汝城县烟草公司从企业自身

6、发展和应对市场挑战应该采取的营销策略、如何对营销策略提供保障。通过品牌市场规划、品牌培育、加强专业化营销队伍的培养和企业文化建设来强化企业的营销能力。本文研究结果不仅为汝城烟草的进一步发展提供了有益帮助，也对烟草行业的其它公司的营销策略制定有一定的参考价值。关键词：汝城县烟草公司；营销环境；市场定位；目标市场Ⅱ工商管理硕士学位论文AbstractWiththerisingofanti·smokingmovement，peoplecaremoreabouttheirhealth，tobaccoind

7、ustrywillhavetomeetthechallengeofslowincreasinginsalesinthefuture．China’Stobaccoindustryisformingafullybuyer’Smarket，thedomesticmarketincreasinglyinternationalbigcontext．Inordertodealwiththechallengesfacing，thetobaccoenterprisesshoulduseeffectivemarke

8、tingstrategytoenlargetheshareofmarket，establishabrandimageandwinthelong·termcompetitiveadvantage．HunanRuchengTobaccoCorporationshouldhaveacorrectunderstandingofthedevelopmentofthecompanyfacedtherealityandpotentialproblems，andstrivetoseizetheop