宜春市烟草公司营销策略

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1、宜春市烟草公司营销策略第3章宜春市烟草公司营销现状及存在问题3.1宜春烟草公司及其营销概况宜春市位于江西省西北部，东与临川、南昌、新建、安义交界，南与安福、分宜、新余、峡江、乐安、崇仁接壤，西与湖南、萍乡为邻，北与永修、武宁、修水相连。立春市土地总而积约1.87万平方公里，占江西省总而积的1L18%。人口数542万，城镇人口193万人，占总人口的35.54%;农村人口349万人，占总人口64.46%o2011年宜春市GDP迈入千亿元之列,财政总收入达149.14亿元。宜春市烟草公司成立于1985年1月，下辖丰城、袁州、高安、樟树、万载、

2、上髙、宜丰、奉新、靖安、铜鼓10个县（市、区）分公司。共有从业人员804人，其屮聘用员工277人。全市共计卷烟零售客户21460户，零售户率3.9%）。2011年，辖区销售卷烟84.59亿支，同比增长6.2%o实现卷烟销售收入282745万元，同比增长25.83%。实现卷烟税利7.27亿元，同比增反31.23%。实现卷烟利润4.27亿元，同比增长35.13%。宜春市烟草公司商业系统主要情况如表3.1所示:表3.12011年宜春市烟草公司商业系统主要時况统计表地市级局（公司）名称宜春市烟卓专卖局（公司）总资产（万元）111271所屈县级公

3、可/分公同（个）10所屈县级骨销部（个）10从业人员（人〉804JJ访销机构1个营销中心物流配送机构1个配送中心稽杳机构1个稽贪支队烟叶机构—销伟卷烟亿支84.592011年比2010年土(%)6.2%卷烟销住收入（万元〉282745实现税利万元727002011年比2010年土(%)31.23%实现利润万元427002011年比2010年土(%)35.13%续表3.1査处涉烟违法案件（起）2316金处涉烟违法案件案值（万元）477.75零售户数（户）21460零售户销售毛利率（％〉10.8%宜春市烟草公司下设办公室、人劳（政工）科、财

4、务管理科、审计科（派驻办）、纪检监察科、信息中心、督查考评中心（综合计划科）、法规科、安全保卫科（基建）、内管派驻办等10个部门；另设专卖监督管理科（稽查支队）、营销中心（卜设综合管理部、品牌采供部、订单•采集部、市场服务部）、物流配送中心（F设综合管理部、仓储配货部、卷烟送货部）3个专业部门。其中，公司内部营销中心岗位组织如图3.2所示：3.2品牌培育现状及问题分析品牌培育是当今市场经济坏境下商业营销的-项取要课题，卷烟品牌的培冇同样是烟卓行业营销策略研究中的首当要点。卷烟品牌培疗的水平在一宦程度上影响、甚至决定着烟草企业的市场竞争力

5、与发展前景，这对卷烟工业企业或是烟草商业企业均是如此。卷烟品牌是烟草行业得以稳步发展、到成长壮人的标志性要素。多年以来，如何高效幵展卷烟品牌培育工作，提供卷烟品牌优质服务，一直是烟草企业努力的目标和前进的方向。而基于烟草行业专卖专营的垄断制度，卷烟的品牌培育一直以来都比其他行业的条件更加优越，卷烟市场的营销坏境长年来相对稳定，没冇来自国外的竞争压力，地方保护主义也使得本土品牌的培育工作更加容易开展。但是，正因为有着如此优越的条件，烟草行业的品牌培育反而容易安于现状，发展程度不进则退，营销水平相对滞后。近年，国家烟草局在卷烟品牌发展战略上

6、提出了名曰“532”、“461”的战略目标，即着力培育2个年产量500万箱、3个300万箱、5个200万箱以上，定位清晰、风格特色突出的知名品牌，并且在国际市场要有所突破，培育12个销售收入超过400亿元的品牌，其中4个超过600亿元、1个超过1000亿元°去年，国家烟草局再次特别强调，要重点加强低焦油卷烟品牌的培育工作。此举突出了卷烟品牌培育对烟草商业系统的重要性，并为我国卷烟品牌的培育指明了方向：做大品牌规模、降低产品危害、提升品牌价值，逐步形成以“532”品牌和“461”品牌为主导的中国卷烟知名品牌新格局，打造一批以“市场影响大、

7、商业价值高、产品质量好、风格特色明显、核心技术突出、文化内涵丰富、满足消费者需要”为主要特征的中式卷烟知名品牌。宜春市烟草公司自成立以来，经过二十多年的营销发展，虽然取得了显著成绩，但如果深入调查营销系统内部，就会发现关于品牌培育并没有形成一套完整、成熟、自成一体的体系。在以往的培育品牌过程中，宜春市烟草公司作为簡业企业，一贯做法就是完全依靠与中烟公司的短期促销方式，联合工业企业一起培育。而培育的具体品牌、具体形式大部分也都只是随机，没有自己的标准和要求。如果是指定的品牌培育，在市场推广的初期的确很容易就収得了较好的效果，在一定范围内能

8、够迅速抢占部分其他竞争品牌的市场份额，品牌识别度明显提高，但效果取得的前提是屮烟工业企业的大力支持。于是，一段时问之后，随着工业公司的支持逐渐减弱，甚至完全撤出后，烟草商业企业就无法继续执行先前设计好的品牌