sfgf公司国际市场营销策略研究

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1、SFGF公司国际市场营销策略研究----市场营销论文-->第1章绪论1.1研究背景与研究意义1.1.1研究背景随着经济全球化的发展，各国经济相互交织、相互影响、相互融合，信息化的快速晒起对经济全球化起到了极大的推动作用，资源、资本等生产要素在全球的流动明显加快。面对全球性的激烈竞争，由于我们起步较晚、缺乏经验、对相关规则和风险认识不足，使得我们在国际分工中只能处于中下游，国外知名跨国公司纷纷抢占中国市场，极大的挤压了国内企业的生存空间，为了求生存求发展，国内企业也必须把目光投向国外，积极走出国门，迈向海外

2、，谋求海外资源和市场。当前，国内经济增速放缓，下行压力较大，结构性矛盾日益突出，具体表现为出口和消费乏力，吸引和利用外资放缓，国内投资难维持高位増长，许多生产制造行业产能严重过剩、国内市场需求趋于饱和，经济内生动力不足？。近些年，国内企业加大了海外市场开发为度，纷纷尝试走出去。不同企业实施国际化经营＂有成功也有失败的案例，分析之后可归纳为以下三方面：政府层面、企业自身层面、外部环境层面。从政府层面上看，（1）缺乏完善的境外投资管理体系。（2）对外投资服务功能不完善。从企业层面上看：（1）定位不准确，不少企

3、业对于为什么要实施国际化及国际化经营的方向、战略、目标等不清晰、不明确，没有统一企业上下认识，未形成企业合为。（2）缺乏核也技术和核心竞争力。（3）国际化人才匿乏。（4）一味追求多元化经营、追求高端市场、追求规模效应，超出了企业自身的能力。本文认为，目前国内企业面临着一个重要的战略发展机遇期，也是企业开展国际化经营的绝佳时期，开展国际化经营对企业来说是机遇与挑战并存，因此，探索一套符合国内企业实际情况的国际营销策略具有较大的实践意义。........................1.2研究思路和方法1.

4、2.1大概陪我思路本文首先在文献研究的基础上对国际市场营销相关理论进行梳理，作为分析和制定SFGF公司国际市场营销策略的理论基础。通过对SFGF公司进行SWOT分析，并借鉴行业内和行业外优秀企业的国际市场营销经验，初步制定出SFGF公司开展国际市场营销的初步战略。之后，在战略的指引下依据市场营销理论结合轨道交通行业市场和用户的特殊性来为SFGF公司量身定制国际市场营销策略。1.2.2本文主要拟采用以下三种方法；（1）文献研究法：通过阅读大量的文献及学术资料，通过理论分析与案例分析相结合，用全面和发展的观点

5、获取国际市场营销的理论知识，并结合轨道交通装备制造业的行业和市场特点，应用国际市场营销相关理论指导实践开展。（2）比较研究法：国内轨道交通装备制造业企业的国际化经营起步较晚，目前的国际化经营和营销水平普遍不高，相比较而言国外同行业企业的国际化经营水平较高，本文拟采用同行业纵向比较及跨行业横向比较的对比分析法，试图更有针对性的发现问题并解决问题。（3）案例分析法；通过对SFGF公司国际市场营销的现状和面临的问题进行调查研究和分析。具体采用Ｗ下方法和手段：第一，为了得到详实可靠的调研结果，调研SFGF公司海外

6、营销的实践和发展规划，捜集整理SFGF公司海外营销的详细资料。第二，在深入了解国内外相关文献和研究成果的基础上，结合企业实际情况，制定国际市场营销策略，使得方案更具有针对性和可行性。........................第2章国际市场营销相关理论概述2.1市场营销相关内容2.1.1市场营销学基本内容根据现实及理论发展需要，市场营销学主包含要以下四个基本内容：（1）市场营销观念。市场营销观念是贯彻于企业营销过程的指导思想，它决定了企业一切营销活动的价值取向和行为规范，是构建市场营销理论和方法的核心

7、与基点。（2）环境与市场分析。通过分析影响企业营销活动的环境，预测顾客的需求和购买行为，找出企业在不断变化的营销环境中可能会面临的挑战与危机，为企业及时正确地制定战略提供依据。（3）市场营销的战略与策略。这一部分是市场营销学的核心。它的所有内容都是围绕市场经营决策而展开的，研究的是如何在市场营销活动中运营各种市场营销战略、策略和手段去保证企业营销目标的实现。（4）市场营销的组织与控制。从管理学角度看，为了促进营销的目标或指标的实现，如何更加科学合理的运用管理理念对营销计划进行详细的有效制定、对市场营销选用

8、恰当的合适的方法或举措来分析并加以控制。.......................2.2国际市场营销理论2.2.1国际市场营销定义所谓国际市场营销，指的是企业进入国外市场进行竞争，将本企业生产的产品推销给国外的消费者或客户，开拓国际市场，扩大企业营销空间、销售对象和渠道。让企业的决策者在综合分析国内外营销环境的基础上，捕捉营销机会，避免风险，制定进入国际市场的营销战略、策略，以实现企业的基本目标。其主要内涵体现在以下几方面