NewStar公司国际市场营销策略研究

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1、西北工业大学MBA论文摘要NewStar是从事移动通信基站天线及移动通信射频系统设备研发和生产的高科技股份制企业。近几年，随着移动通信业的迅速发展，NewStar高速成长，已成为国内移动通信基站天线及射频系统的龙头供应商。但是，如何进行国际市场营销，是企业面临的一个重要课题。本文从NewStarCo．的实际情况出发，概括了公司的国际营销现状，提出了公司在国际市场营销调研、进入国际市场方式、产品品牌、产品定价及分销渠道、国际促销和国际销售队伍以及其它方面存在问题。本文运用营销学原理和相关学科理论，从经济、社会文化、技术和政治法律环境四方面对公司所处的宏观

2、环境进行了分析；接下来从NS公司内部环境、行业竞争力量和消费者需求量对公司所处的微观环境进行了分析。在此基础上，提出了NewStarCo．国际营销策略，包括国际市场营销调研、目标市场及进入方式的选择、产品策略、产品价格策略、分销渠道策略、促销策略、客户关系管理和建立战略联盟等。为了保证这些策略的实施，本文研究认为，NewStarCo．应该加强管理，提高产品质量，储备国际型复合人才，对国际营销活动进行控制a本文针对NewStar的实际，提出国际营销策略，对其它中小型企业的国际市场营销有一定的启发和借鉴。从NewStarCo．国际市场开拓的研究中可以看出：

3、中小企业要想获得更大的生存空间，走国际化营销之路不乏是一条值得考虑的出路。关键宇：基站天线国际营销策略翌!!王些查兰坚坠笙兰AbstractbrewStarisahi．曲-techcompanyspecializingonrese．archanddevelopmentaswellasproductionofbasestationantennaandRFsystems．Recentlywiththerapidgrowthofmobilecommunication，NewStargrowsrapidlyandhasbecomethelargestsuppl

4、ierofbasestationantennaandRFsystemforChinaMobilecommunication．However，howtodevelopintemationalmarketisoneofthemostofimportantsubjectforthecompany．FocusingonNewStar’sactualstatus，theactualstatusofinternationalmarketingissummarizedandanalyzedandsomeproblemsarepresentedintheaspecto

5、finternationalresearch，themethodofenteringtheworldmarket，productbrand，productpricinganddistributionchannel．internationalpromotionandintemationalsalesstaffs．Thetheoryofmarketingandtherelativedisciplineisapplledforthisthesis．Thecompany’smacroscopiccircumstanceisanalyzedintheaspect

6、ofeconomy,societyandculture．technologyandpoliticsandlaws；thenthemicroscopiccircumstanceisanalyzedintheaspectofinuercircumstance，competitionpoweroftheline，consumerwant．OnthisbasisinternationalmarketingstrategyforNewStarispresented，includingstrategyofinternationalmarketresearch，ta

7、rgetmarket，selectionofenteringmethod，productpricing，distributionchannel，promotion,managementofcustomerrelationandestablishmentofstrategyalliance．Inorder￡ocarryoutthosestrategies．theconclusionismade：SomeimprovementmustbedonebyNewStarintheaspectofmanagementinordertoimprovingthequa

8、lityofproduct，thestorageofintemationalmarketing