m公司市场营销策略研究

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1、摘要我国的电冰箱行业自上世纪70年代开始起步并经历三十多年的高速发展之后，呈现出高度集中的现象，几大品牌冰箱的市场份额已达70％以上，同时各民营冰箱企业也纷纷进入市场。目前我国的冰箱、冰柜总产能已超过三千万台，己占全球的“半壁江山”，中国冰箱市场已经接近饱和。而美国次贷危机引发的全球金融危机正在由虚拟经济向实体经济蔓延，由发达国家向世界新兴经济体蔓延，当然也给我国家电制造业带来了巨大困难，家电产品出口受阻，冰箱行业国际形势越来越严峻。受金融危机影响，以外贸为主业的我国中小冰箱企业纷纷转向国内市场，外贸业务的萎缩进一步加剧了国内市场的竞争压力，中国冰

2、箱J下面临着前所未有的激烈竞争。我国冰箱企业正调整营销战略，积极拓展新的渠道以改变目前的困境，为帮助企业度过难关，国家也出台了包括“家电下乡”、“以旧换新”等在内的一系列积极政策来扩大内需。冰箱生产企业面临外部环境的重大变化，全球金融危机后，美国等发达国家经济衰退，消费需求下降。我国虽然成功应对了金融危机的冲击，但是也面临着国内发展方式转型，消费需求增长缓慢，生产能力严重过剩，大量产品寻找各种市场的压力进一步突显出来。冰箱产业内部，市场产能严重过剩，市场自由竞争充分，且日益激烈，外资品牌雄居高端市场，国内冰箱生产企业高度重视市场营销策略研究，谋求在

3、新的一轮竞争中立于不败之地。本文即是在这种环境下展开对M公司市场营销策略的研究。文章运用市场营销基本原理和分析方法，对冰箱行业发展的国际环境、国内环境、行业竞争环境、历史发展轨迹、区域竞争环境、国家“家电下乡”政策、竞争对手和消费与需求趋势进行了全面分析，并且在具体深入分析M公司的基本经营状况的基础上，应用STP营销战略，对M公司冰箱产品市场进行切割，根据公司的优势选定公司的目标市场，确定产品定位，并相应制定了M公司市场营销的品牌策略、定价策略、分销策略、沟通与促销策略。最后，对要完成所制定的营销策略需要的保障措施进行了分析，主要从质量、人刁‘和机

4、制方面对保障措施进行了分析。关键词：市场营销；战略管理；冰箱ABSTRACTOurcountry’Selectricrefrigeratorprofessionstartssinceoncentury70’Sstartsandexperiencesmorethan30yearshighspeeddevelopment，presentsthehighdegreeofconcentrationthephenomenon，Haire，newlyflies，RongSheng，theMeiLing4enterpriseelectricrefrigerato

5、rmarketsharehasreachedabove70％．Inrecentyears，theChineserefrigeratorprofessionenteredthepurchaseandtheconformitynewtime，thesealetterentersthemajordragon，allowsthesound，therainbowtopurchaseMeiLing，thebeautifulairconditioninghasreorganizedRongShidaandtheChinesewaterchestnutrefrig

6、erator，foreigncapitalSimens，LQTristarlaunchesanattackwiththeaidofthebrandandthefundstrengthstrongtrend，thepeoplebusinessrefrigeratoralsoreliesonthecostandthemechanismsuperioritysubmergesfast．Atpresentourcountry’Srefrigerator,therefrigeratortotaloutputcansurpass30，000，000，hasoc

7、cupiedthewholeworld“thehalfofthecountry”，theChineserefrigeratormarketalreadyapproachedsaturated．ButtheAmericanloancrisisinitiationwholeworldfinancialcrisisbythehypothesizedeconomytotheentityeconomyspread，bythedevelopedcountrytotheworldemergingeconomyspread，wascertainlyalsogivi

8、ngourcountrytheelectricalappliancesmanufacturingindustrytobri