m公司硅橡胶市场营销策略

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1、M公司硅橡胶市场营销策略三、M公司营销环境分析(一)M公司外部环境PEST分析国际经济一体化的今天，任何一个企业都不能孤立存在的，总要受到所处环境的影响和制约，企业的利益依赖于环境的适应程度，这种适应的程度愈高，企业在环境中获得的利益的可能性愈大，同时企业的营销活动影响市场营销环境。营销环境在不断地变化，创造着企业发展的机会同时涌现着威胁，持续地监视和适应宏观环境及其变化趋势是至关重要。一般来说，宏观环境分析因素可以概况为以下四类，即PEST模型。一个企业所处的政治法律环境(PolitiCal)、经济环境(Eeonomie)、社会文化环境(SoCial)、技术环

2、境(Teehnologieal)。、政治法律环境2009年10月19日，温家宝总理主持召开国务院常务会议，审议并原则通过了石化产业调整振兴规划，10月21日，中国石油和化学工业协会公布了石油和化工产业结构调整指导意见的新材料范畴里，对有机硅行业的结构调整提出了如下意见:控制有机硅甲基单体产能总量，提高准入门槛，限制新建10万吨/年以下的生产装置。提高有机硅单体生产的技术水平和产品质量，降低原料消耗，加快下游高档产品开发，向技术和效益密集型转变。加大企业自主创新力度，加快开发苯基单体及其系列产品、直接法合成烷氧基硅烷、多晶硅工业副产四氯化硅综合利用等技术;加快发展

3、高性能硅橡胶、新型硅油、特种硅树脂及硅烷偶联剂、有机硅/有机改性材料，提高行业核心技术竞争力。指导意见总结了我国有机硅行业存在的问题，产能规模小、技术水平低、生产成本高、品种种类不配套、低端产品过剩、高端产品不足或空白、资源和能源消耗高、综合利用率低、竞争力不强等，其目的国家要通过产业结构的调整，加速推动有机硅行业的整合和产业升级，特别是高附加值下游产品的发展，硅橡胶就是其中最重要的产品线之一，同时实现技术、人才和资源的合理配置，提高行业创新能力，走绿色生态和质量安全的新型发展之路。因此可见，硅橡胶是国家鼓励及大力支持发展的新材料之一，其所属的有机硅行业的结构调

4、整及优化、培育发展战略性新兴产业、提高产业核心竞争力，也是符合国家十二五规划战略指导思想。中国政府网2010年10月18日刊登了《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，中国计划用20年时间，使节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等七大战略性新兴产业整体创新能力和产业发展水平达到世界先进水平，到2015年，战略性新兴产业形成健康发展、协调推进的基本格局，对产业结构升级的推动作用显著增强，增加值占国内生产总值的比重力争达到8%左右。到2020年，战略性新兴产业增加值占国内生产总值的比重力争达到巧%左右，节能环保、新一代信

5、息技术、生物、高端装备制造产业成为国民经济的支柱产业，新能源、新材料、新能源汽车产业成为国民经济的先导产业。这些国家未来重点发展的国民经济支柱产业，其中的新一代信息技术、高端装备制造、新材料、新能源汽车都是硅橡胶的用武之地，这为硅橡胶产业的健康持续发展提高了强力的增长空间。2、经济环境2008年的全球金融危机席卷而来，在全球经济疲软的情况下，我国国民经济发展势头仍然良好，国内生产总值近几年以10%左右的速度保持稳定增长，稳居世界前列，国际收支平衡，人民币汇率相对稳定。经济迅速发展，宏观经济的良好运行，为硅橡胶产业的发展奠定了坚实的基础。微观方面，近五年内人均可支

6、配收入每年约12%的速度不断增长，具体见图3.3所示，居民的消费水平和消费能力也随之提升，因此，硅橡胶在人民生活的消费品领域如:电子电器、家居产品、厨房用具等的应用的消耗量也会逐步增加。3、社会环境我国老年人口基数大及发展快，应对人口老龄化压力大是我国人口老龄化形势的一大特点，中国正快速步入老龄化社会，目前中国60岁以上老年人约有1.69亿。预计2050年中国60岁以上老年人将占三成，达310/0，仅在200。年至2007年7年间，我国60岁以上的老年人口由1.26亿增长到1.53亿人，占总人口的比例从102%提高到n.6%，2009年，全国60岁以上老年人口达

7、到1.6714亿，占总人口的12.5%。占全球老年人口的21.4%，相当于欧洲60岁以上老年人口的总和。为了这些日益壮大的老年人口，能够有个好的环境安度晚年，国家会大力提供医疗保健水平，硅橡胶己经非常广泛应用在医疗制品中，而且功效都十分理想，如:导尿管、排液管、喉管、瓶塞、人造血管、鼓膜修补片、人造气管、人造肺、人造骨、十二指肠管等，可见，硅橡胶在蓬勃发展医疗制品产业中应用前景广阔。4、技术环境在过去5年里，从《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006一2020)))发布、为未来十多年规划科技发展蓝图，到党的十七大号召建设创新型国家，增强自主创新能力成为国家发

8、展战略，按照国家“十二五