联想集团有限公司国际营销策略研究

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1、分类号．UDC密级金丹舅毋庐夕擎硕士研究生学位论文联想集团有限公司国际营销策略研究申请人：张帆学号：2120112培养单位：经济与工商管理学院学科专业：国际商务硕士研究方向：东北亚经济技术合作研究指导教师：赵传君教授完成日期：2014年3月25日J1111111111111111111111111111111111111111111111J中文摘要Y2568604●■■■■■■■—●——ii●■■—■●■●■i●●●●●●●●_II●●■●■●■●■—●●■●■●■●■■●●■■■■●■■■■■■●■—■■—●■■■■■■■■■■●●■■■●■■■■■■

2、■■■___●__-●___o-中文摘要在“2013中国企业500强”名单中，联想控股有限公司名列前50位，而联想、集团是其子公司，又是IT制造行业的冠军。联想是我国企业中最具全球业务结构的，正面临着“后PC时代”的挑战。在此背景下，本文主要以国际市场营销为理论基础，首先对联想集团进行了简要的介绍，回顾了联想集团的成长历程、梳理了联想集团的海外市场开拓过程、通过对联想集团国际营销的内外环境进行探究，对联想的国际营销策略，特别是从价格策略、差异化策略、渠道策略、品牌策略和新的营销策略这几个方面进行重点研究，并对联想与戴尔国际营销策略进行了比较分析，以此对我

3、国相关其它企业关注和学习，最后针对联想集团国际营销给出了启示与对策建议。关键词：联想集团；国际营销；策略黑龙江大学硕士学位论文AbstractInthe”2013Chineseenterprise500strong”list，LenovoHoldingsLtd．，rankedthetop50，whileLenovo·Groupisitssubsidiary,istheITmanufacturingindustrychampion．LenovoisChina‘Senterprisesinthemostglobalbusinessstructure，isfa

4、cingthechallengeof”postPCera”．Underthisbackground，thispapermainlyinternationalmarketingasthetheoreticalbasis，theLenovoGroupareintroducedbriefly,reviewsthedevelopmentcourse，Lenovo’SsortofLenovoGroupinoverseasmarkets，theprocessofinquiryonLenovo’Sinternationalmarketingenvironment，th

5、eintemationalmarketingstrategyofLenovo，especiallyfrompricestrategy，thedifferentiationstrategy,channelstrategy,brandstrategyandmarketingstrategyoftheseaspectswerestudied，andtheassociationandDellinternationalmarketingstrategiesareanalyzed，whichrelatedtoourotherenterprisestoleam，fin

6、ally,LenovoGroupInternationalMarketinggivesinspirationandcountermeasures．Keywords：LenovoGroup；intemationalmarketing；strategy．II．目录目录中文摘要IAbstract．．：．．：：．．：’．．II绪论1一、研究目的与意义．．1二、研究的主要内容与结构．．3三、国内外文献综述．．4四、本文的创新及不足．．7第一章关于国际市场营销相关概念界定及理论基础一9第一节国际市场营销相关概念界定．．9一、市场营销9二、市场营销策略9三、国际营销9

7、四、目标市场9五、产品定位．10第二节国际市场营销相关理论基础．1l一、市场营销组合理论1l二、6P营销理论12三、11P营销理论一13四、4C营销理论14五、4R营销理论15六、4V营销理论16七、市场细分理论．17八、产品生命周期理论．18本章小结19第二章联想集团的发展历程21黑龙江大学硕士学位论文第一节联想集团简介21第二节联想集团成长历程．22一、1984年一1993年：创业阶段22二、1994年_2003年：成长阶段23三、2003年至今：国际化阶段24第三节联想集团海外市场开拓过程28一、90年代联想集团开拓海外市场的初级阶段28二、本世纪

8、初以来联想集团扩张海外市场阶段．30本章小结35第三章联想集团国际营销的内外环境