ZY纺织有限公司营销策略研究

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1、学校代码：10255学号：2121822中图法分类号：C93ZY纺织有限公司营销策略研究TheResearchofZYTextileCompanyMarketingStrategy学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：杨忠义指导教师：赵君丽答辩日期:2014.5.9东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声

2、明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日摘要摘要经济全球化的进一步发展，已使纺织行业成为全球化程度最高的行业之一，市场竞争也将更加激烈。

3、在过度市场竞争条件下，长期以来基于梯度转移理论形成的全球纺织供应链结构也将发生新的变化。这些变化在带来新的机会的同时，也将使我国的这一传统优势行业也将面临着严峻的挑战。近年来，随着中国经济的快速发展，纺织行业进入了史无前例的繁荣时代。许多纺织企业应运而生，给纺织行业带来活力的同时也使得市场的竞争日趋激烈。在新的形势下，面临诸多不利于企业继续快速发展的因素和竞争环境，ZY纺织公司不得不在激烈竞争中寻找企业的发展出路。虽然在企业发展过程中，取得一定的进步，但始终有一些问题困扰企业的发展，包括产品、价格、渠道、促销方面的问题。本文运用相关的市场营销理论结合实际对ZY纺织公司的营销策略进

4、行了分析。首先，介绍了ZY纺织公司营销现状及存在的问题。其次，分析了ZY纺织公司所面临市场环境，包括宏观环境、微观环境，并运用SWOT分析法对ZY纺织公司内部自身优势、劣势、机会、威胁进行了全方位的分析。最后，结合实际情况重新明确ZY纺织公司的市场定位，并从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、关系营销策略等五个方面制定改善性策略。本文希望通过对ZY纺织公司营销策略的研究，能为ZY纺织公司在未来的发展提供参考意见，同时通过对ZY纺织公司的研究，希望能够为其他纺织企业提供参考。关键词经济全球化；纺织行业；营销策略IAbstractAbstractThefurtherdevelop

5、mentofeconomicglobalization,thetextileindustryhasbecomeoneofthemostglobalisedindustry,marketcompetitionwillbemoreintense.Undertheconditionofexcessivecompetitioninthemarket,haslongbeenbasedonthegradientshifttheoryformationoftheglobaltextileandtherewillbenewchangesinthesupplychainstructure.Thes

6、echangesbringnewopportunitiesaswellaswillmakethetraditionaladvantageindustryinChinawillfaceseriouschallenges.Inrecentyears,withthefastdevelopmentoftheChineseeconomic,thetextileindustryhasenteredtheeraofunprecedentedprosperity.Manytextilefactorieshaveemerged.Thetextileindustrybringsvitalitytot

7、hemarketwhilemakethemarketincreasinglymorecompetitive.Underthenewsituation,thecontinuedrapiddevelopmentfacesmanydisadvantagefactortoenterpriseandthecompetitionenvironment,ZYtextilecompanieshavetoseekthedevelopmentoftheenterpriseinthefiercecom