zy气体公司市场营销策略研究

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1、分类号：密级：论文编号：学号：51323610121重庆理工大学硕士学位论文ZY气体公司市场营销策略研究研究生：裴小波指导教师：夏文汇教授学位类型：专业学位专业学位类别：工商管理硕士（MBA）研究方向：企业营销与物流管理培养单位：MBA教育中心论文完成时间：2016年3月25日论文答辩日期：2016年5月28日学位论文原创性声明及使用授权声明重庆理工大学学位论支据创性声明＇本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除文中特别加ｙ■标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成桌、作思。对本文的研究做出重要贡献的集体和

2、个人，巧已在文中！＾＞１明确方式标明。本人承担本声明的法律后果。＆＾作者签名：曰姻；年月曰学位论文往用技权声明本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许路文被査阅和借阅。本人授权重庆理工大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分巧容编入有关数掘库进斤检索，可封采巧影巧、缩印或巧描等复制手段保存和汇编本学位论文。＂本学位论文属于（请在抖下相应方框肉打ＶＬ保密□，在年解密后适用本授权书，＿２．不保密拉＾＾於作者签名：日辩年月日导师日期心《年备月名＾CategoryNumber

3、：LevelofSecrecy：SerialNumber：StudentNumber：51323610121Master'sDissertationofChongqingUniversityofTechnologyMarketingStrategyResearchofZYGasCompanyPostgraduate:PeiXiaoBoSupervisor:ProfessorXiaWenHuiDegreeCategory：ProfessionalDegreeSpecialty:MBAResearchDirection:EnterpriseMarketingandLogisticsManagem

4、entTrainingUnit:MBAEducationCenterThesisDeadline:March25,2016OralDefenseDate:May28,2016摘要气体产品是一种重要的生产要素，文章阐述的气体产品包括有氧气、氮气、氩气、氢气、氦气等，气体产品营销服务对象可用于电子、石化、钢铁冶金、玻璃、机械制造、食品、医疗等行业。当前，气体行业与国民经济发展息息相关，国民经济和气体市场需求的快速增长带动了气体行业的快速发展，气体行业吸引了跨国气体公司、国营企业和民营企业的进入，竞争日益激烈，气体行业在面临市场挑战的同时也迎来市场发展机遇。如何把握住发展机遇，对气体公司挑战市场竞

5、争提出了更高的要求，气体公司必须认真研究相应气体产品的营销组合策略，确立领先的竞争优势，发展壮大企业的市场竞争实力，这也是目前ZY气体公司着力研究市场营销组合策略的重要课题。本文以ZY气体公司气体产品营销活动为例进行研究。运用市场营销理论基础，结合ZY气体公司产品市场营销中存在的主要问题，查阅参考文献并撰写文献综述，围绕问题导向，阐释气体产品宏微观环境分析，运用五力模型和STP目标市场战略分析方法，提出相应的工业用品中气体产品的市场营销组合策略。对ZY气体公司开展气体市场营销组合策略研究具有重要的理论价值和实践指导意义。文章结合ZY气体公司气体产品市场营销实例，阐释ZY气体公司所处的外部环境

6、，主要是针对与重庆气体行业相关的政治因素、经济因素、社会因素和技术因素，以及对气体行业内供方、买方、替代品、潜在竞争者和现有竞争者进行分析，对ZY气体内部相关环境进行SWOT分析，阐述ZY气体拥有的优势和劣势，以及在重庆经济发展过程中，面临的机会和威胁。着力运用PEST分析法、气体行业五力模型分析法、SWOT分析法。阐释ZY气体公司目标市场战略选择。提出了ZY气体产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略为营销组合策略。提出相应的组织、人力、管理制度和流程控制等手段确保市场营销组合策略的顺利实施。关键词：气体产品；宏观环境；微观环境；目标市场；营销策略IAbstractGasisanimport

7、antfactorofproduction,inthispaper,thegasproductsincludingoxygen,nitrogen,argon,hydrogen,heliumandother,gasproductmarketingserviceobjectcanbeusedinelectronics,petrochemicalindustry,ironandsteelmetallurgy,gla