长沙元开纺织服饰有限公司营销策略研究

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1、学校代号10532学号S1314W3082分类号密级工商管理硕士学位论文长沙元开纺织服饰有限公司营销策略研究学位申请人姓名汤彪培养单位工商管理学院导师姓名及职称杨智教授王一兵研究员学科专业工商管理硕士（MBA）研究方向市场营销论文提交日期2017年11月16日学校代号：10532学号：S1314W3082密级：湖南大学工商管理硕士学位论文长沙元开纺织服饰有限公司营销策略研究学位申请人姓名：汤彪导师姓名及职称：杨智教授王一兵研究员培养单位：工商管理学院专业名称：工商管理硕士（MBA）论文提交日期：2017年11月16日论文答辩日期：2018年

2、4月25日答辩委员会主席：朱慧明教授AStudyonMarketingStrategyofDo-ingChangshaCo.,LtdbyTANGBiaoB.E（HunanUniversity）2017AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftherequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdministration(MBA)intheGraduateschoolofHunanUniversitySupervisorProfessorYANGZhiProfesso

3、rWANGYibingNovember,2017学位论文原创性声明和学位论文版权使用授权书湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版

4、，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1、保密□，在______年解密后适用本授权书。2、不保密□√。（请在以上相应方框内打“√”）作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日I长沙元开纺织服饰公司营销策略研究摘要纺织品服装产业自改革开放以来一直是我国国民经济的支柱产业和最为重要的创汇产业之一,也是我国出口贸易中国际竞争优势极其明显的一个产业。但就近几年来我国服装出口贸易形势来看，纺织品服装对外贸易市场无疑已经处于

5、历史低位，加之各种不利因素的影响和冲击，我国纺织品服装出口企业需要进一步认清国际形势，加速产品创新，实现产业升级。本文从长沙元开纺织服饰有限公司市场细分与定位入手，对公司现有市场做了详细的分析，然后细分了目标市场，最后对目标市场进行了选择和对定位。接下来探讨了长沙元开纺织服饰有限公司营销策略的制定，产品策略上坚持以棉麻类产品为主，产品定位中高端，产品结构形态多样化，以及产品功能化和绿色化；服务策略上认为应缩短交货期，重视欧美日三大传统市场，激活内贸市场；渠道策略上认为应开发新兴国家市场，通过交易博览会开拓渠道，以及借助适当的网络平台及广告宣

6、传；价格策略上认为应给予数量折扣，降低淡季起订量标准，创新商品流通方式；客户关系管理策略上认为应该做好质量控制，保证交期的可靠性，整合长沙元开纺织服饰有限公司价值链，以及加强横向关联企业营销策略，最后本文根据上述分析，对长沙元开纺织服饰有限公司国内外营销策略的落地提出了相应的保障措施。本文认为，相比业务团队的建设，企业文化的建设工作更加符合企业的长期利益，更加切实可行，更加富有成效；建立起培训、制度、监督并重的企业文化体系，结合专业营销素质过硬的团队业务体系，最大限度地遏制不良业务的产生。长沙元开纺织服饰有限公司完全可以靠制度打造了一支纪律

7、严明、作风过硬、业务精通的队伍，将长沙元开纺织服饰有限公司的发展推上新的台阶。关键词：长沙元开纺织服饰有限公司；营销策略；PEST；4P理论；STP理论II工商管理硕士学位论文AbstractSincethereformandopeningup,thetextileandgarmentindustryhasbeenoneofthepillarindustriesandoneofthemostimportantforeignexchangeearningindustriesinChina.Itisalsoanindustrywithobvio

8、usinternationalcompetitiveadvantages.ButinrecentyearsChina'sclothingexportsituation,inter