长沙正大饲料有限公司营销渠道策略研究

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1、学校代号10532学号S1014W387分类号密级硕士学位论文长沙正大饲料有限公司营销渠道策略研究学位申请人姓名李小伟培养单位工商管理学院导师姓名及职称杨智教授学科专业工商管理硕士（MBA)研究方向市场营销论文提交日期2012年5月学校代号：10532学号：S1014W387密级：湖南大学硕士学位论文长沙正大饲料有限公司营销渠道策略研究学位申请人姓名：李小伟导师姓名及职称：杨智教授培养单位：湖南大学工商管理学院专业名称：工商管理专业硕士（MBA)论文提交日期：2012年5月21日论文答辩日期：2012年9月24日答辩委员会主席：李林教授TheResearchonMarketingchann

2、elstrategyofChangShaZhengDafeedLimitedcompanybyLIXiaoweiB.E.(HunanagriculturalUniversity)2001AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdministrationinDesignintheGraduateSchoolofHunanUniversitySupervisorProfessorYANGZhiMay,2012工商管理硕士学位论文学位论文原创性声明和学位论文版权使用授

3、权书湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和

4、汇编本学位论文。本学位论文属于1、保密□，在______年解密后适用本授权书。2、不保密□。（请在以上相应方框内打“√”）作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日I长沙正大饲料有限公司营销渠道策略研究摘要中国饲料生产经过近三十年的发展，整个市场已经步入了成熟期。在饲料营销中的4p中，除了渠道外，其他三个因素基本已相对雷同，所以每个饲料公司要想在市场中取得竞争优势，如何进行有效的渠道建设和管理就成为无法回避的重大问题。本文通过全面分析当前整个中国饲料市场的发展状况，以及在这一过程中，通过分析饲料的销售政策变化和渠道发展策略的变化，希望在这里结合长沙正大饲料有限公司的渠道特点及营销渠道管理

5、现状，从而致力于找到其公司渠道发展症结所在。针对这些问题，本文运用饲料营销策略和饲料客户管理理论，运用营销渠道管理方面的知识对长沙正大饲料有限公司的营销渠道运行状态进行了科学的剖析和评估，找到了长沙正大饲料公司营销渠道重新设计和改进的方法和措施，通过对长沙正大饲料公司在渠道设计、渠道成员的选择、渠道激励方案、渠道的协调和评估等方面进行科学、系统地规划，从而能够建立起一体化的高效率的切实可行的渠道系统。通过本文的分析研究，希望对改善长沙正大饲料公司的营销渠道管理有所帮助，同时希望能为与之相类似公司的营销渠道管理提供借鉴。关键词：饲料行业；客户管理；营销渠道管理；渠道策略；渠道系统II工商管理

6、硕士学位论文AbstractChina'sfeedproductionafternearly30yearsofdevelopment,theentiremarkethasenteredamaturestage.Inthefeedmarketingof4p,inadditiontothechannelsoftheotherthreefactorshavebeenrelativelysimilar,soeachfeedcompanyinordertogainacompetitiveadvantageinthemarket,howeffectivechannelconstructionandma

7、nagementofthemajorissuesthatcannotbeavoided.ThisarticlebyacomprehensiveanalysisoftheentirecurrentstateofdevelopmentoftheChinesefeedmarket,andhopeinthisprocess,byanalyzingchangesinfeedsalespolicychangesandchanneld