毕业范文(营销渠道策略研究

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1、内容摘要营销渠道的控制是现代企业流通的基本特征，是企业最重要的资产之一。它是企业把产品转移到消费者所经过的路径。这个路径包括中间商、批发商、零售商、终端用户。能否建立一个稳定、高效的营销渠道网络，是企业经营成败的分水岭。笔者对营销渠道基本理论作了综述，介绍了营销渠道的含义、营销渠道的类型、物流与渠道管理。并以营销渠道的相关理论为支撑，剖析了科尔沁牛业在现在的营销渠道环境下存在的渠道问题，并提出了窜货的整治，实施客户关系管理和短渠道营销，以及加强企业的物流管理的渠道策略建议与对策。关键词：科尔沁牛业营销渠道渠道模式渠道策

2、略abstractMarketingchannelcontrolisthebasiccharacteristicsofthemodernenterprisecirculation,isoneofthemostvaluableassetoftheenterprise.Itistheenterpriseproductstransferredtoconsumersthroughpath.Thispathincludingmiddlemen,wholesalers,retailersandendusers.Whethertoe

3、stablishastableandefficientmarketingchannelnetwork,istheenterprisemanagestothesuccessofthewatershed.Basedonthebasictheoryofmarketingchannelreviewed,introducesthemeaningofmarketingchannels,thetypeofmarketingchannels,logisticsandchannelmanagement.Andwiththerelated

4、theoryofmarketingchannelsforsupport,thispaperanalyzesthewell-kownhorqinNiuYeintoday'smarketingchannelenvironmentproblemsexistingchannels,andputsforwardtheimplementingregulationlootedproducts,customerrelationshipmanagementandshortchannelmarketingandstrengthenente

5、rpriselogisticsmanagementchannelstrategySuggestionsandcountermeasures.Keywords:well-kownhorqinNiuYemarketingchannelchannelmodechannelstrategy目录摘要Abstract一、营销渠道理论综述………………………………………………………1㈠营销渠道的含义………………………………………………………1㈡营销渠道的类型选择…………………………………………………1㈢物流与渠道管理………………………

6、………………………………2二、内蒙古科尔沁牛业概况…………………………………………………2三、科尔沁牛业营销渠道环境分析…………………………………………3㈠宏观环境分析…………………………………………………………3㈡微观环境分析…………………………………………………………4四、科尔沁牛业营销渠道现状分析…………………………………………5㈠国际销售网络…………………………………………………………6㈡国内分销体系…………………………………………………………6五、科尔沁牛业营销渠道存在的问题………………………………………6㈠

7、市场上窜货现象严重…………………………………………………6㈡科尔沁牛业与经销商矛盾突出………………………………………6㈢销售渠道过长…………………………………………………………6㈣物流配送不畅…………………………………………………………6六、科尔沁牛业营销渠道策略建议与对策…………………………………6㈠窜货现象的整治………………………………………………………6㈡实施客户关系管理……………………………………………………6㈢实施短渠道营销………………………………………………………7㈣加强企业的物流管理……………………………

8、……………………7参考文献………………………………………………………………………8后记……………………………………………………………………………9科尔沁牛业营销渠道策略研究得渠道者得市场。没有营销渠道，再好的产品，一切全是空谈。有了营销渠道，掌控好营销渠道的各个环节，才是渠道制胜的关键。秦孔才：《金东纸业营销渠道研究》.硕士学位论