长沙魅丽文化传播有限公司图书营销渠道策略研究

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1、分类号UDC密级编号午I初大学CENTRALSOUTHUNIVERSITY硕士学位论文论文题目长沙魅丽文化传播有限公司⋯⋯．．凰烹．熏鞘．罴燕慕腌鳜寒⋯⋯⋯⋯⋯学科、专业⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯玉赢篇黑⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯研究生姓名刘慧导师姓名及专业技术职务⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯凰．．i黧照⋯⋯．剧熬热⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．2012年5月原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共

2、同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。储躲当芝魄业铿月强学位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。作者签名：翮签徨到钐鳓』月学摘要目前的图书市场面临着更加激烈的市场竞争，竞争格局正在发生剧烈的变化。论文针对出版行业的营销渠道的状况、图书营销渠

3、道的理论进行了深入的分析，以关系营销为核心、建立供应商忠诚为目标的4R理论为基础，通过对魅丽文化公司的现状、营销渠道问题的分析及供应商的调查反馈，诊断出魅丽文化在营销渠道方面存在的一系列问题，设计出一套基于建立关联、快速反应、保持良好合作关系以及创造价值、共享回报的魅丽文化关系营销策略。通过对魅丽文化渠道营销情况的记录，营销数据的变化及客观的分析，肯定了关系营销策略对于2011年魅丽文化实现目标完成的积极贡献。图书的营销是一个整合的、系统的工程。因为渠道营销策略还处于实践初期，在执行过程中还有很多有待完善的地方。通过公司的营销部门对于渠道营销策略的不断深入挖掘，它所

4、产生的营销效果和效率将不断提升，为公司今后发展壮大发挥更积极作用。同时给行业其他公司的渠道营销实践提供有益的借鉴。关键词营销渠道，关系营销，营销4Rs，图书出版，魅丽文化ABSTRACTNoV，adays，thebooksmarketfacesmorefiercemarketcompetition，competitionpattemishaVingdrasticchanges．Firstly；thisarticIeisstartfromthebookspublishingmarketenViromentanddeVelopmentform，introducesthe

5、detailconditionofthepublishingindomesticandintemational，collceptofthemarketingchannelsandclassification．Thisarrcicleha’、厂emadedeeplyanalysisfIorthenlarketchannelsconditionofpublishingandthecheo叮ofbookmarketingchannels，andmadethecomparisonbetweentheadVantagesanddisadVantagesforsomemodes

6、ofmarketingchalmelmanagement．Secondly，也isarticleisbasedonthemarketingchanneltransformofyouthbooksinCt姗gshaMeiLiCulturecommunic撕onCo．，LTDin2011andthedetailprocessduringthe1astyear，whichthrou曲detandescriptionoftheintemalandextemalenvirI)nmentofChangshaMeiLiCulturecommunical：ionCo．，IJD，re

7、comsthech籼e1marketingschemesofthedesigningandthetinyadjust】：11entduringtheimplementprocess．Ⅵ色confinnthepositiVecontributionofthecaseofmarketingchanneltoget260millionin2011inChangshaMeiLiCulturecommunicationCo．，I』Dthroughrecordedthesalecon也tionofthecaseofmarketingchall】=1e1，thechangeo