魅族手机营销渠道策略研究_市场营销本科毕业论文

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1、目录中文摘要3英文摘要3正文31概述42魅族手机简介63手机营销渠道分析74魅族手机营销渠道分析85魅族营销渠道优化策略136小结14参考文献15致谢16附件：毕业论文任务书毕业论文开题报告毕业论文计划进度及过程评价表毕业论文评价表（指导教师填写）毕业论文评价表（评阅人填写）毕业论文评价表（答辩小组填写）毕业论文成绩评定表43中文摘要:本文首先介绍了目前魅族手机市场状况，然后将魅族手机营销渠道与波导、小米、华为和金立手机从自建营销渠道、电商营销渠道、运营商营销渠道和联盟合作营销渠道进行了对比分析。在此基础上，提炼出魅族手机存

2、在的问题。最后，本文为优化魅族手机营销渠道提出了相应的解决策略。关键词：营销渠道渠道模式渠道策略Abstract:First,thetextintroducethestatusquoofmeizumobilephone.Then,analyzethemarketingchannelofmeizuandcontrasttoothermobilephones,summarizethemarketingchannelproblemsofmeizu.Last,onthebasisofthemarketingchanneladvant

3、agesofothermobilephonesandmeizu'smarketingchannelproblems,findoutstrategiestosolve.Keyword:marketingchannelchannelmodechannelstrategy43魅族手机营销渠道策略研究1引言1.1研究背景43中国已是第二大手机市场，仅次于美国。目前国内外手机市场竞争激烈，营销渠道在市场竞争中的重要性正在逐渐提高。手机营销渠道正经历着深刻的变革，传统渠道与新兴渠道的冲突亟待解决。智能手机生产业务不断扩展，国产手机不断涌

4、现新品牌，国产手机销量不断增加。2012年第四季度，Gartner公司的统计数据显示：2012年中国手机厂商合计占有全球智能手机市场27.2%的份额，同比增长73.8%。国产手机未来的发展势头强劲，渠道越来越成为竞争抢占的关键资源。工信部运行监测协调局发布的最新数据显示，截至2013年4月，我国移动互联网用户总数达到8.08亿，同比增长19.7%，其中3G上网用户为2.33亿户，在移动互联网用户中的渗透率达到28.9%；移动互联业务的扩展给国产手机市场带来运营商竞争聚焦点。同时，互联网交易平台发展迅猛、电子商务模式不断扩展。

5、诸多因素迫使手机生产商不断优化自己的营销渠道。1.2研究目的从上世纪末至今，国内外营销渠道的发展都取得了长足的进步，积累了丰富的经验。魅族渠道是在以往渠道发展经验的基础上，根据自身条件，设计出独特的销售渠道。本文选题的主要是基于以下原因：首先，魅族手机具有典型性。魅族手机是中国新兴国产手机的代表，它的营销渠道也带有鲜明的时代特色，迎合市场的需求。其次，研究魅族手机营销渠道对于研究未来中国国产手机的渠道发展趋向意义重大。再者，魅族手机根据手机市场渠道的发展趋势，借鉴并集合其它手机生产商的营销渠道。研究魅族营销渠道可以为进一步优

6、化本企业的营销渠道，同时为后进企业提供值得借鉴的经验。431.3文献综述（综述部分这样些也可以了。如果要求更高的话，找一些线索将现有研究成果串起来。例如根据不同的研究方法，不同的研究角度，或者不同的建议）随着我国手机市场竞争的不断加剧，我国学者对手机渠道的研究越来越深入。这些文献对本文具有参考价值。樊舰平（2002）在《中国手机市场营销渠道的发展特点及变革分析》一文中，阐述了我国手机市场分销渠道的发展以及其发展特点。重点指出了渠道体制扁平化，渠道发展纵深化以及渠道运作精细化。特别指出的是樊舰平对精细化运作的观点，他认为精细化

7、运作应包括提高铺货率、细心培育网店、重视大零售商和加强在终端市场的促销活动这四个方面。崔景波（2010）在《谈我国手机市场营销渠道发展》一文中，首先阐述我国手机渠道模式发展史，然后介绍参与渠道过程主要的渠道成员，最后总结出我国手机市场渠道发展的新趋势。本文借鉴了文中对于主要渠道成员的分类。郭超、刘若锋、梁辰雪（2010）在《我国手机营销渠道问题探究》一文中，直接点出我国手机渠道存在的问题，然后分析渠道问题的成因，最后提出相应的改进策略。文中的改进对策中提供差异化的渠道体系、建立体现一切以市场为导向、客户为重点的内部监管体系值

8、得借鉴。王昕（2012）在《浅析3G手机的营销渠道》一文中，重点总结了手机营销渠道的主要模式，包括代理商渠道模式、零售直供渠道模式、FD渠道模式、运营商渠道模式、直销模式。最后，对营销渠道提出几点改进。此文主要是从3G手机渠道出发来研究，与以往的渠道研究有差别，其中诺基亚FD渠道模式值得借