jc公司营销渠道策略研究

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1、厦门大学硕士学位论文JC公司营销渠道策略研究姓名：王康申请学位级别：硕士专业：工商管理（MBA）指导教师：郭朝阳201209摘要JC公司依托其营销网络基础和发挥对产品良好的把握能力，要快速抢占市场，树立在行业中的领导地位。计划通过多品牌战略实施、直营系统建立、加盟店扩展和品牌推广，迅速扩展营销网络并塑造优势品牌，快速提升品牌的知名度和提高对终端市场的占有率。本文充分的考虑了JC公司的经营现状和市场环境，仔细研究了JC公司营销渠道的实际情况和发展方向，结合营销渠道的相关理论成果，为JC公司设计实际迅速扩张所需要的渠道战略和模式，同时对渠道成员的选择和管理提出积极的意见。本文介绍了本项目的研究的背

2、景、意义以及基本框架，提出在同质化竞争的日益激烈的情况下，Jc公司需要采取差异化策略以达到迅速扩张的必要性。梳理现在国内外主流的渠道理论，并对渠道的成员和管理的相关理论作了相关的描述。对现在市场的竞争情况进行了总结，并根据市场发展的需要，针对JC公司的渠道现状提出主要问题所在，包括其渠道的结构、资源配置和管理上的缺失。对JC公司内外部的环境进行分析，确定JC公司的渠道设计思路。根据JC公司发展的需要，设计以直营系统和代理商共同发展的混合渠道形式，将OEM供货商、JC公司和渠道成员联合为战略渠道联盟为长期发展方向，就短期和长期的实施提出了相应的方案。在营销渠道管理的策略上，围绕利益和关系两个核心

3、要素，相应的建立管理模型和长期的联盟政策。关键词：休闲鞋；渠道模式：营销渠道AbstractWiththefundfromPEandstrongabilityofmarketingandproductmastering，JClaunchedablueprintfornextthreeyearstoestablishleadingpositionincasualshoesindustry,includingMulti-brandstrategy,Directchannelsystemestablishment，expansionofmarketingnetworkandstrongbrandsb

4、randing．ThethesisistodesignchannelstrategyandmodeforJCdevelopmentwithsomecommentsaboutchannelmemberselectionandmanagement，whichisbasedonrealoperationconditionandwholestrategyfromJCmanagementlayer,andcombinedmarketenvironmentandrelativetheory．Introductiondescribesthebackgroundofthisresearchproject，si

5、gnificance，andthebasicframework．Inthefiercecompetitionofmodehomogenization，itisnecessaryforJCtoadoptdifferentstrategiestoexpandrapidly．Thethesisgivesadescriptionofthetheory,aboutchannelsandchannelmembers，anditsdesignandmanagementandasummaryofthecompetitionanddevelopmentinpast．Dependingonmarketdevelo

6、pment，bringupJC’Smainproblem,includingitschannelstructure，rCSOUl"CCallocationandmanagementdeficiencies．ThroughtheJC’Sinternalandexternalenvironmentanalysis，establishJC’Schanneldesignideas．AndaccordingtoJC’Sdevelopmentneeds，designthemixingchannelmodebyformingastrategicchannelalliance，withtheOEMsuppli

7、er,JCandallchannelmembers，andproposetheshortandlong—termimplementationaccordingly．AroundthemarketingchannelmanagementstrategiesintwoCOreelements，interestsandrelationships，establishappropriatemanagemen