某移动公司营销渠道的策略研究

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1、电子科技大学研究生学位论文电子科技大学UNIVERSITYOFELECTRONICSCIENCEANDTECHNOLOGYOFCHINA硕士学位论文MASTERTHESIS（电子科技大学图标）论文题目某移动公司营销渠道的策略研究学科专业工商管理（MBA）学号200831104015作者姓名马勇指导教师柴俊武副教授I万方数据电子科技大学研究生学位论文分类号密级注1UDC学位论文某移动公司营销渠道的策略研究（题名和副题名）马勇（作者姓名）指导教师柴俊武副教授电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士学科专业工商管理（MBA）

2、提交论文日期2012.10论文答辩日期2012.11学位授予单位和日期电子科技大学2012年12月27日答辩委员会主席评阅人I万方数据电子科技大学研究生学位论文OPTIMIZATIONRESEARCHFORAMOBILECOMPANYMARKETINGCHANNELSAThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:BusinessAdministration（MBA）Author:MaYongAdvisor:ChaiJunWuSchool

3、:SchoolofManagementandEconomicsofUESTCI万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。签名：马勇日期：2012年12月18日关于论文使用授权的说明本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留

4、并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）签名：马勇导师签名：柴俊武日期：2012年12月18日II万方数据摘要摘要随着科学技术的发展，社会的不断进步，以价格为竞争核心的传统营销策略已经不能适应当前市场经济的要求。如今的通信市场竞争已经转变成为以渠道管控为核心的竞争，特别是实体渠道的管控。在诸多因素中，渠道是最不容易被对手模仿的因素，也是建设和管

5、控最难之处。目前，绝大多数国内的企业，不仅限于通信行业企业，都在忍受着渠道管控之痛，特别是近几年来，移动、电信、联通等三家运营商被允许进入到全业务运营以来，对于实体渠道的营销与建设管理更逐步成为企业提升能力的重要基础。随着全业务的开放，几家通信运营商不约而同地认识到营销渠道管理和建设对通信企业的重要意义和作用，对于营销渠道的建设与管理方面业已成为一个研究课题。经过对广安移动的现有营销渠道状况分析，就存在如体系不够完善，城区、农村的渠道网点布局方面不合理，较多的渠道网点业务与服务承载能力较差等问题。为了提升广安移动营销渠道的应对全业务竞

6、争能力，有必要进一步在营销渠道的建设与管理进行研究分析。本论文探索了国内外各类的营销渠道现状，对营销渠道理论知识工具加以应用，并进行归纳总结，同时分析了广安移动营销渠道现状中存在的问题。在分析问题的基础上，分别进行论述了广安移动营销渠道的建设和管理，提出了当前背景下渠道建设与优化的基本原则。另外结合广安川东丘陵的地理特点，而其主要渠道模式为自营厅、合作厅、指定专营店、普通代理店和村级店等，提出了优化规划布局方案，同时得出了广安移动营销渠道体系优化进一步的研究方向。关键词：通信企业体系优化全业务运营营销渠道建设渠道设计渠道结构模型I万方

7、数据ABSTRACTABSTRACTWiththedevelopmentofscienceandtechnology，socialprogress，thepricecompetitioninthecoremarketingstrategyhasbeenunabletomeetcurrentmarketrequirements.Today'scommunicationsmarketcompetitionbasedonthechannelasthecoreofcompetition，especiallythephysicalchannel

8、s.Manyotherfactors，thechannelisthefactorleastlikelytoberivalstoimitate.Atpresent，thevastmajorityofdomesticente