株洲移动公司营销渠道管理研究

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1、分类号密级株洲移动公司营销渠道管理研究研究生姓名：黄炜权指导教师姓名、职称：欧绍华教授学科专业：工商管理（MBA）研究方向：企业管理湖南工业大学二〇一六年六月十二日綠洲稼动公司譽销渠遵管選硏究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＺｈｕｚｈｏｕｍｏｂｉｌｅｃｈａｎｎｅｌｍａｎａｇｅｍｅｎｔ研究生控名；黃巧权指导教师兹名、現称：欧绍教援Ｂ’Ａ）学科专＃；工商管堅（Ｍ理研究方向：．企业管论文答辩日期＾答辩委员糊南工处大学二—二曰Ｃ六年六月十湖裔王业大学学位论文原创性声明本乂郑重

2、声明：所呈交的学位论文．，是本入在导师的指导下，独立迸行硏究工作所帮得的成果。除义中已经法萌引用的内容外．，本论文不含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和窠体，均已在文中Ｗ明掩方式标明。本ｆ人完全意识到本声巧的洁律结果由本人承担。作者签名日期：办心年／巧ｒ日额南工业大学论文版藏使语援毅书．本人了解溺寓工业大学春关保留、使用学值论文的规度，即：学，校有权保留学位论文丸巧学位论文被查簡和借阅；学校可公公巧学位給文的全部或部分内容＾，可以

3、采用复印、缩印或其他手段保存学位论文；学校可根据国家或湖高省有关部口规定送交学位论文。作者签■巧签若日期；矣年日．＾月９摘要营销渠道是企业联系市场的生命线，渠道中承载着公司提供给市场的产品和服务，渠道建设在营销地位越来越重要的今天，渠道管理已然成为企业至关重要的工作。当前，我国正在大力推进信息化建设，中国移动作为信息化领域的佼佼者，面临更广空的市场空间和发展机会，做好渠道建设，提升渠道运作效率，提高盈利水平，成为中国移动抓住国家信息化历史机遇的重要手段。株洲移动在当前机遇与挑战并存的竞争环境下，正在

4、努力完善自身的渠道建设，为公司的未来发展做好准备。作为株洲移动通信市场的主要供应商，株洲移动公司在渠道建设上还是存在一定问题的，这些问题的出现势必会影响到公司的进一步发展，成为制约公司进步的绊脚石。因而，本研究通过对株洲移动公司的营销渠道进行深入研究，为其指出渠道管理存在的问题，并提出问题的解决方案。首先，文章对本研究的研究背景进行交代，并说明了研究的目的和意义，梳理国内外学者的相关研究成果，明确了研究思路和采取的方法等。其次，对株洲移动公司内、外部环境进行了分析，明确株洲移动当前的发展状态和我来的发展空间、方

5、向等。再次，对株洲移动的营销渠道进行现状分析，并指出当前渠道管理中存在的问题，突出进行渠道改进的必要性。最后，针对当前渠道存在的问题，在相关原则的指导下，进行了改进政策设计，主要包括渠道佣金、城乡渠道管理、实体营业厅渠道管理、电子渠道管理、3G手机销售等I内容。随着移动通信运营商之间的竞争加剧，各大运营商对渠道的关注程度与日俱增。本研究重点对株洲移动公司的渠道管理进行研究，以期能够为株洲移动完善其渠道管理，形成新的竞争能力提供政策建议，同时也能为其他企业进行营销渠道改进提供案例借鉴。关键词：株洲移动公司；营销渠

6、道；改进IIABSTRACTContactmarketingchannelisthelifebloodofthemarket,channelscarryingthecompany'sproductsandservicestothemarket,themarketingchannelconstructionbecomingmoreandmoreimportantintoday'senterprisechannelmanagementhasbecomevitalwork.Atpresent,Chinaisvigor

7、ouslypromoteinformationtechnology,ChinaMobileasaleaderinthefieldofinformationtechnology,facingtheemptybroadermarketspaceanddevelopmentopportunities,goodchannelsofconstruction,improvechanneloperationalefficiency,improveprofitability,tobecomeChinaMobiletoseize

8、importantmeansofinformationhistoricopportunity.Zhuzhoumoveinthecurrentopportunitiesandchallengesofthecompetitiveenvironment,istryingtoimproveitschannelconstructionforthefuturedevelopmentofthecom