w汽车公司营销渠道策略研究

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1、１学校代码：０００４密级：公开ＢＥＩＪＩＮＧＪＩＡＯＴＯＮＧＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ硕±专业学位论文Ｗ汽车公司营销渠道策略研究作繼王晨辰麻臟ｉ专业学位王商管理硕±指导教师陈秀平副教授ｐｊｊＨ＾謹系经讓学院‘－Ｗ＇＂：田：：ｉ巧：通弓．巧巧；ｆ．＇．Ｗ巧■霞椎ｆ如交４乂攀硕±专业学位论文Ｗ汽车公司营销渠道策略研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎＣｈａｎｎｅｌＳｔｒａｔｅｇｇｙｏｆＷＭｏｔｏｒｓＣｏｍａｎｐｙ作者；王晨辰

2、导师：陈秀平北京交通大学２０１６年５月学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解北京交通大学有关保留、使用学位论文的规定。特レ授权北京交通大学可ッ将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，提供阅览服务，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编Ｗ供査阅和借阅。同意学校向国家有关部口或机构送交论文的复印件和磁盘。学校可レッ为存在馆际合作关系的兄弟高校用户提供文献传递服务和交换服务。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：换导师签名：為巧平

3、＂＊２／签字日期：占年月《日签字日期：知名年ｒ月日＾／学校代码：１０００４巧级：公开北京交通大学硕壬专业学位论文Ｗ汽车公司营销渠道策略研究民的ｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎｇＣｈａｎｎｅｌＳｔｒａｔｅｇｙｏｆＷＭｏｔｏｒｓＣｏｍａｎｐｙ作者姓名：王晨辰学号：１３１２５５０４导师姓名：陈秀平职称：副教授专业学位类别：工商管理硕±学位级别：硕±北京交通大学２０１６年５月ｉ致谢首先感谢指导教师陈秀平副教授对本论文的悉必指导，其次感

4、谢为论文调研工作提供了极大便利的Ｗ汽车公司市场管理部口，没有部口领导给予的极大便利，也就没有这篇论文，最后要感谢我的家人、同事Ｗ及所有帮助过我的人，感谢你们给予我的极大支持。北京交通大学硕±专业学位论文摘要摘要近年来我国汽车市场増长趋势逐渐由爆发式増长转为平稳式増长，各汽车品牌间市场竞争日這激烈，传统的价格及产品优势己经很难获得有效的市场竞争力，汽车市场的竞争重屯己开始向品牌、渠道及客户满意度转移。而其中渠道效率低下己成为制约汽车厂商竞争能力的主要因素。Ｗ汽车公司作为我

5、国当前最大的ＳＵＶ和皮卡制造企业经过二十余年的不断发展取得了巨大的成绩一。但在新的市场环境下，Ｗ汽车公司与行业中的其他企业样面临着严峻的市场竞争。由于品牌形象及客户满意度的提升需要长时间的积累与沉淀，因此如何通过提髙当前菅销渠道效率，从而提升企业整体竞争能力已成为Ｗ汽车公司需要考虑的核也问题。本文选择Ｗ汽车公司为研巧对象。首先对行业内营销渠道进行了调研，明确了当前Ｗ汽车公司的营销渠道现状；然后运用现代市场营销理论、企业竞争力理论及相关方法对其现状进行了分析，总结归纳出了Ｗ汽车公司营

6、销渠道存在Ｗ下问题：（１）网络营销渠道中特约经销商的品牌忠诚度不断下降；（２）网络营销渠道整体盈利能力较低；（３）特约经销商经菅水平参差不齐；４一（）网络规划单僵化；（５）物流和渠道库存管理水平有待加强。Ｌ：Ｊ并结合Ｗ汽车公司实际巧况提出了下解决办法ｌ提升现有网络渠道的效率及Ｗ汽车公司的整体竞争力。（１）逐步构建汽车电子商务渠道提升渠道的品牌忠诚度及盈利能力；２Ｊ（）评估优化现有网络渠道ｌ＾ｌ实现渠道成员的优胜劣汰，提巧渠道巧体质量；（３）打造扁平化的营销渠道Ｗ实现

7、对终端更大范围的覆盖；（４）优化物流管理及渠道库存管理。＾＾提高经销商效率及终端客户满意度关键巧、０２０：宵销梁道巧巧、汽车电子商务ｉｉｉ北京交通大学硕±专业学位论文ＡＢＳＴＲＡＣＴＡＢＳＴＲＡＣＴ’Ｉｎｒｅｃｅｎｔｙｅａｒｓ，ｔｈｅｒｏｗｔｈ仔ｅｎｄｏｆＣｈｉｎａｓａｕｔｏｍａｒｋｅｔｇｒａｄｕａｌｌｆｒｏｍｅｘｌｏｓｉｖｅ化ｇｙｐｓｔｅａｄｙ．Ｍａｒｋｅｔｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎａｍｏｎｃａｒｂｒａｎｄｓｉｓｆｉｅｒｃｅ．Ｉｔｈａｓｂｅ

8、ｅｎｖｅｒｙｄｉｆｉｃ山ｔｆｏｒｇｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌｒｉｃｅａｎｄｒｏｄｕｃｔ化ｅ；ｔ化ｗｏｒｋ．Ｓａｌｅｓｃｈａｎｎｅｌｓａｎｄｂｒａｎｄｔｒａｎｓｆｅｒｈａｓｂｅｅｎｐｐｇ也ｅｆｏｃｕｓｏｆｔｈｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｏｆａｕｔｏｍｏｂｉｌｅｍａｒｋｅｔ．Ｅｓｐｅｃｉａｌｌ也ｅｌｏｗｅｆｉｃｉｅｎｃｙｏｆｙ