英伦汽车公司营销策略研究

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1、学校代码：10255学号：2111585中图法分类号：C93英伦汽车公司营销策略研究ResearchonMarketingStrategiesofLondonAutomobileCompany学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：刘世栋指导教师：陈亚荣答辩日期：2013.10.09万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成

2、果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：刘世栋日期：2013年10月9日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名

3、：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据摘要摘要随着我国经济的发展，汽车行业成为了我国经济发展的支柱性产业之一。随着经济生活水平的提高，人们的消费水平和理念也随之提高,汽车的消费市场也随之壮大，国内外汽车企业先后涌进了中国汽车市场，使得中国汽车市场的竞争日益激烈。面对这样的形势，本文研究英伦汽车有限公司的汽车营销策略具有很强的现实意义。本文从英伦汽车有限公司的实际情况出发，结合市场营销理论，以英伦汽车有限公司为研究对象，运用PEST和波特五力竞争模型对英伦汽车公司内部环境、外部环境、市场竞争和行业状况进行了分析，利用SWOT分析方

4、法明确了英伦汽车公司发展的优势与劣势、机会与威胁。本文采用问卷调查方法，了解消费者对英伦汽车的评价，根据调研结果，结合目标市场定位理论确定了英伦汽车公司的目标市场。在上述研究基础上，本文从产品、定价、渠道和促销四个方面提出了英伦汽车公司的市场营销策略。希望通过本文研究的结果能为英伦汽车公司实际工作带来可操作性的建议，帮助英伦汽车公司的产品扩大市场份额，提高英伦汽车公司的知名度。关键词:营销策略TX4车型PEST模型服务差异化I万方数据AbstractAbstractWiththerapideconomicdevelopmentinChin

5、a,theautomobileindustryhasbecomeoneofthemainstaysinoureconomicdevelopment.People’sconsumptionlevelandcustomerconceptarealsoimprovingwiththeeconomicgrowthandlivingstandardimprovement,whichbringsagreatopportunityforthedomesticandoverseaautoindustriessothattheyallpourintothi

6、smarket,makingmarketcompetitioninautomobileindustrybecomemoreandmoreintensified.That’swhytheLondonAutomobileCompanyneedstostudyandformulateaneffectivemarketingstrategytocopewiththeautomobilemarketcompetition.StartingfromtheactualsituationofLondonAutomobileCompanyandbasing

7、onthemarketingtheory,thispapertooktheTX4ofLondonAutomobileCompanyastheresearchobject,andusedPESTandMichaelPorter'sFiveForcesModeltodeeplyanalyzethemacroeconomicenvironment,industryconditionsandcompetitioninthemarketsituation;thecurrentstrengthsandweaknesses,opportunitiesa

8、ndthreatsforLondonAutomobileCompanywasconfirmedbySWOTanalysis.Thispaperfindsoutthemarketsegmentb