f汽车公司市场营销策略优化研究

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1、学校代码10530学号200986010121分类号F273密级硕士学位论文F汽车公司市场营销策略优化研究学位申请人肖潇指导教师彭中文副教授学院名称商学院学科专业工商管理（MBA）研究方向二○一二年六月十二日OptimizationOfFMotorCompany'sMarketingStrategyCandidateXIAOXiaoSupervisorPENGZhong-wenCollegeBusinessCollegeProgramMBASpecializationDegreeMasterUniversityXian

2、gtanUniversityDateApril8,2012湘潭大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文

3、被查阅和借阅。本人授权湘潭大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日4摘要全球性经济危机的后续影响仍然还在继续，世界汽车工业面对的考验还没有结束。持续的国际油价上涨趋势使得汽车企业的消费环境变得更加不容乐观。高油价和恶劣的金融环境不仅影响了消费者对汽车需求的下降，同时也对各国汽车企业的融资和销售带来了巨大的影响。北美的汽车巨头通用、克莱斯勒、福特走向破产的边缘，欧洲的汽车销量也大

4、幅下跌，而作为亚洲汽车业领头羊的日本丰田汽车也面临着自成立71年来的第一次亏损，同样具有竞争力的韩国五大汽车企业也遭受着减产的命运。所以，有效地研究企业营销策略的优化，为企业制定适应企业变化了的内外部环境的营销组合策略是有效解决企业当前销量受影响的一个有效途径。这是在国际市场环境如此恶劣的情况下，全球汽车企业获得突破的一个既现实又迫切的国际性课题。本文以F汽车公司为背景，首先介绍了有关市场营销理论和汽车市场营销的相关特征，然后将营销理论与F汽车公司实际情况相结合，对F汽车公司的外部整体环境和内部环境进行具体分析，重点分

5、析了消费者市场购买行为的特点，用五力模型分析了企业的竞争者环境，并运用SWOT分析法，分析了F汽车公司拥有的内部的优势和劣势资源以及面对的外部机遇和风险，并得出相应的结论为其制定合适的营销策略做准备；然后根据市场营销组合策略的优化原则制定具体的营销组合策略，并介绍了体验营销和服务营销两种比较流行的汽车营销策略，最后为F汽车公司的营销策略优化的实施提供参考意见，并给出了相应的保障措施。关键词：市场营销；营销组合策略；优化；实施1AbstractThefollow-upimpactoftheglobaleconomiccr

6、isisarestillcontinuing，thetestingoftheworldautomobileindustryisnotoveryet.Continuingtrendofrisinginternationaloilpricesmakestheconsumerenvironmentoftheautomobilecompaniestobecomemorenotoptimist.Thehighoilpricesandpoorfinancialenvironmentaffectsnotonlythedeclinei

7、nconsumerdemandforcars,butalsohadahugeimpactonthefinancingandsalesofthenationalautomobilecompanies.NorthAmericanautomobilegiantGeneralMotors,ChryslerandFordarebeingthebrinkofbankruptcy,carsalesinEuropealsofellsharply,theAsianautomotiveindustryleaderToyotawasthef

8、irstlossin71years,SouthKorea'sfiveautocompaniesarealsofacingproduct’scuts.Therefore,studyingtheoptimizationofthecorporatemarketingstrategyandmakingthegoodmarketingmix