沃尔沃汽车公司中国市场营销策略研究

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1、沃尔沃汽车公司中国市场营销策略研究ResearchontheMarketingStrategyofVOLVOAutomotiVeCorporationinChineseMarket作者姓名：彭飞专业名称：工商管理硕士指导教师：任俊生教授学位类别：工商管理硕士答辩日期：2012年5月24日未经本论文作者的书面授权，依法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人，均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改、发行、出租、改编等有碍作者著作权的商业性使用(但纯学术性使用不在此限)。否则，应承担侵权的法律责任。吉林大学硕士学位论文原创

2、性声明本人郑重声明：所呈交学位论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：刮西日期：∥≯年歹月砰日《中国优秀硕士学位论文全文数据库》投稿声明研究生院：本人同意《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》出版章程的内容，愿意将本人的学位论文委托研究生院向中国学术期刊(光盘版)电子杂志社的《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》投稿，希

3、望《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》给予出版，并同意在《中国博硕士学位论文评价数据库》和CNKI系列数据库中使用，同意按章程规定享受相关权益。论文级别：■硕士口博士学科专业：工商管理硕士论文题目：沃尔沃汽车公司中国市场营销策略研究作者签名：侈指导教师签名：努倒哆夕／2年箩月≥垆日作者联系地址(邮编)：吉林大学商学院MBA教育中心作者联系电话：18651355199—1厶—j_▲刖青2010年8月，浙江吉利控股集团完成了对沃尔沃汽车的收购。从此，世界上注明的沃尔沃轿车公司跟了中国。虽然中国目前的汽车生产和销售已遥遥领先于世界各国，但中国的汽车集

4、团及企业还不能称得上是强者，中国仍不是汽车强国，因为这其中有很大一部分是合资企业中外资品牌的贡献。在竞争激烈，硝烟弥漫，群雄逐鹿，弱肉强食，诸侯割据的市场环境之下，被民营企业吉利收购的沃尔沃这个迟到的瑞典公主在这桩婚姻达成一年有余之时，仍然未见其市场动作。海外收购一直是中国企业希望自己能够完成的一项壮举，是中国企业定义成功，成为跨国集团的一种手段，可遇不可求。即使在世界范围内来看，汽车业的成功者并不多见。当年福特公司收购过沃尔沃汽车，但一旦低价出手沃尔沃汽车，这笔交易就被证明是一个失败。时下中国市场已是一片繁荣景象，产销双高，但中国的汽车集团仍

5、难言成功。中国的汽车集团历史都不太长，既往开车车型不多，销售量不大，但这些企业都有自己的梦想与目标：争取自己在汽车行业领先地位，在世界范围内仍占有一席之地。参考行业内其他大集团的一般发展规律，例如通用、大众等，单独依靠自己壮大发展不现实，所以只能是依靠海外收购，这将成为后来居上的捷径之一。但不巧的是，上汽收购双龙在此前遭遇挫折，这给中国车企海外收购蒙上了阴影。沃尔沃这个大牌能够花落中国，已属来之不易。但更重要的是在中国取得超越之前、前所未有的成绩。为业界树立真正的标杆企业。摘要沃尔沃汽车公司中国市场营销策略研究吉利收购沃尔沃最大的挑战在收购之后

6、。沃尔沃品牌在中国落地后能否尽快打开局面，很好地解决新产品研发、市场营销、配套设施建设等问题，是李书福团队面对的现实难题。本文主要对市场营销方面进行深入研究。首先简单介绍了目前中国汽车行业与市场发展现状：2011年汽车产销量双超1800万；1．6升及以下排量乘用车市场平稳发展；乘用车自主品牌市场份额略有下降；节能汽车推广政策成效巨大，汽车节能管理体系得到了进一步完善；新能源汽车的试点示范工作得到了深入推进；汽车行业的经济效益实现比较快速的增长；汽车产业的集中度得到了进一步提高；汽车出口的记录创历史新高。随后展示了中国汽车合资品牌豪华车本土化进程

7、，中国汽车市场产销两旺的大好形势，豪华车细分市场的争夺也日趋激烈。然后又对沃尔沃汽车公司做了简单介绍，沃尔沃汽车公司成立于1927年，总部设在瑞典的哥德堡，1999年，沃尔沃汽车公司被福特汽车公司收购。2010年，浙江吉利控股集团有限公司收购沃尔沃汽车公司。正是因为沃尔沃公司的特殊背景，因此大家才对她有这么高的期待以及关注，希望这家公司能够在中国市场大展宏图。沃尔沃汽车公司宏观营销环境(PEST)分析主要从以下几个方面展开：政治环境，经济人口环境，社会文化环境，技术环境。并且对沃尔沃汽车公司中国市场从优势、劣势，机遇以及威胁方面进行了分析，通过

8、SwOT分析可以判断出，沃尔沃公司目前内部劣势较严重，同时外部机会多，因此应当初步考虑采用0W的转移战略，减少内部劣势，抓住机会取得进一步发展。中国市