深圳w药业集团营销渠道及其管理研究

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1、中文摘要II_IIIIIIII本文通过研究深圳W医药集团营销渠道管理，从营销管理理论开始研究，结合消费品营销理论概念，并以医药行业营销理论为基础，通过定义性质和数据分析方法对于深圳W医药集团的营销渠道管理系统进行了比较系统的理论和应用研究。在文中首先对于中外学者关于营销渠道管理理论研究的观点进行了概述和分析，并以此为基础，通过对消费品营销渠道模式、发展状况及主要问题等相关理论的描述，定义了消费品营销渠道管理的概念。还有，通过分析医药行业营销现状，在定性分析的基础上，运用相关性分析、环境分析方法、比较分析法等对中国医药行业营销渠道的宏观影响因素详细刹析，即我国医药模式的演变、医药营销渠道模式

2、以及医药行业营销渠道现状及存在的问题等相关因素。接着对深圳W医药集团营销渠道的微观影响因素，即经营现状、组织结构、渠道建设、发展环境等因素进行了仔细研究。并且分析了深圳w药业集团本身营销渠道管理存在的问题及成因。最后，运用本文以上的研究结论，以深圳w药业集团为案例，就该医药行业营销渠道管理模式及需要注意的问题和提升营销队伍水平而进行了对策研究。关键词：深圳w药业集团；营销渠道；渠道管理；AbstractThisarticlef．0cusesontheimprovementofmarketingchannelmanagementofWPh黜ac洲calGroupinShenzhenwiths

3、ystematictheoryandapplicationres蝴ch，bydevisiIlgnlemelllodsofboththequalitativeandquantitativeanalysis,baseaonthetheoryofthemarketingchannel，aswellasthecharacteristicsofm酞池gch锄elslnpharmaceuticalindustry．Firstofall，thisarticlehasanalyzedresearchstatusofpharmaceutical1ndus时m砌(etiIlgchanndmanagementf

4、romChineseandforeignscholars·0nthisbaSl％theconc印tofcon鲫mermarketingchannelmanagementhasbeendefinedaCcor幽唱t0thenl。0ryofconsumergoodsmarketingchannelmode，thedevelopmentstatusandmajorissues．Inaddition，themarketingstatusofthepharmaceuticalindustryhasbeendiscussedbasedonthequalitativeanalysis．Besides,m

5、acroeconomicimpactfactorSoftheChinesep椭aceuticalindustrymarketingchannels,forin她lce，ChmDh锄ac训calmodel，theevolutionofmedicinemarketingchanndmodeandtheDh绷aceuticalindustrymarketingchannelstatusandproblems，hasbeenmademnherresearch砒hcon-elationanalysiS，environmentalanalysismethods，compar粕7eanalysisand

6、soon．ARerwards，themicro-influencingfactorsofthem破etingchameIsofWPhanIlaceuticalGroupinShenzhen，suchasoperatingstatus，org锄础0施J姗咖e，cha姗e1conStruction，developmentenvironment，andotherf搬叫s'w留ecarefully咖died．Andtheexistingproblemsandcausesofmad【etingchartneIsareKey啪rds：wPharmaceuticalGroupinShenzhen；mar

7、ketingch猢el；妇撇lmanagement．n一目录目录中文摘要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．⋯⋯⋯⋯⋯⋯．IAB锄ACT⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．II绪论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．1一、选题的背景和意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．1二、国内外研究现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．3三、论文研究思路和研究方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯．5第一章理论概述⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯