深圳w药业集团营销渠道与其管理分析

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1、黑燕江大学硕士学位论文五、“大卖场式”(类似医药超市、平价药房等形式)的营销渠道⋯⋯．．23六、连锁经营的营销渠道⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．23第三节我国医药营销渠道管理现状及发展趋势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．23一、营销渠道管理现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．23二、营销渠道管理的发展趋势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．25本章小结⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯27第三章深圳W药业集团营销渠道现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯28第一节深圳W药业集团简介⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯28一、深圳w药业集团公司的经营现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．28二、

2、深圳w药业集团组织结构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．28三、深圳w药业集团公司营销渠道建设⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．30第二节深圳w药业集团营销渠道和管理存在问题⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．31第三节深圳w药业集团营销渠道和管理存问题成因⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．33本章小结⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯34第四章深圳W药业集团发展环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．35第一节医药行业国际环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．35第二节医药行业国内环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．37本章小结⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．38第五章深圳W药业集团营销渠道调

3、整相应对策⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯39第一节深圳W药业集团营销渠道新模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．39第二节深圳W药业集团营销渠道新模式优势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．40第三节深圳W药业集团营销渠道模式调整对策⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯41一、加强医药营销渠道的冲突管理．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．41二、加强医药营销渠道的全面整合⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯43三、加强市场一线销售队伍领导班子的建设⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．48四、做好市场人员工作计划管理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．49五、加强销售队伍制度建设⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯50．Ⅳ．六、完善销售队伍考核体系⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

4、⋯⋯⋯⋯⋯⋯52本章小结⋯⋯⋯⋯⋯．．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．53结论．一⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯54参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．56致谢⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．58独创性声明⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯59绪论一、选题的背景和意义(一)选题的背景世界权威健康和医药市场IMS咨询公司的最新研究报告表明：在今后五年，全世界医药市场将继续保持快速扩张的形式，医药市场的规模将于2011年的7730亿美元，持续增加到2015的12000亿以上，每年平均增加量为8％左右，而医药行业

5、在全球的流通效率和流通集中度会不断增大。o在2008年，医药市场在全世界呈现4．8％的增长态势。而直到2009年，经济增长率达到了7．o％，在2010年全球医药商品销售额增长率稍微减缓，但也呈现了4％-6％的增长状态。依此情形推断，今后五年间，全球医药行业将持续5％一8％的经济增长率，而这种情形仅仅反映了发达国家的医药行业发展前景。IMS高级副总裁Murray·Aitke同时表示：“在全球市场总体来看依然在经济萧条的情况下，对药品行业具有强烈的需求。卫生健康计划在发达国家是以公共资金为基础的，尽管购买方对于支付药品具有越来越大的压力，全球

6、医药市场将会由于医药的新兴市场持续快速增长的态势而受到影响程度减小，尽管低成本仿制药的大规模生产和创新药专利到期将会给行业带来巨大影响，但是医药行业的净增长在将来五年内仍然会继续增加。中国是世界上人口最多的国家，也是一个全球消费大国，医药产品在药品市场的迅速增长，对于中国而言将会成为更有希望的市场。到2008年底，中国境内全国药品企业批发销售总金额为4699亿元人民币，而1999年到2008年的平均增长率将近15％。我国药品零售的主要经营模式连锁药店的数量已经达到1／3左右。据统计，中国药品零售企业在2009年全年销售总额已经与去年同期相

7、比增加了60亿元人民币，达到了581亿元人民币。同时，农村基层和城市社区的药品消费市场在规模上明显增加。我国已经逐步迈进中高收入国家，而与之伴随的人口老龄化进程也在明显加速，因此，人民的生活条件和消费需求将会发生了巨大的变化，由于我国人民对于医疗卫生服务的重视程度加剧，同时对于的自我保健服务的需求增加，因此在我国药品∞卓素艳．新的经济环境下我国企业如何加强营销渠道的管理【J】．安阳工学院学报，2005年．第14页．-l一愚龙江大学硕士学位论文市场将会成为潜力巨大的市场。而自我国改革开放以来，医药行业得到了迅速的发展，我国医药的药品流通体质

8、已经逐步从计划经济分配体质转向了市场化经济体制。在药品流通的法律法规领域内，我国医药的监管机制正在不断完善，并且正在逐步提升药品的供应保障能力。(二)选墨的意义在当今的市场营销学中，产品、促销