本草药业药品营销渠道管理策略

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1、西南交通大学硕士学位论文本草药业药品营销渠道管理策略姓名：曾立华申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：叶乃沂20081001西南交通大学硕士研究生学位论文第1I页员等外部资源的掌控与调节能力；最后指出本草药业公司药品营销渠道中存在着渠道成员方面的问题、冲窜货问题、渠道冲突问题及渠道竞争策略缺失的问题：第四部分是本草药业公司药品营销渠道管理问题研究。本部分是本文的重点，主要是针对本草药业药品营销渠道方面存在的问题一一进行解决。首先从重新设计营销渠道、重新挑选渠道成员和优化价格体系等方面分析本草药业营销渠道的优化方法；然后针对本草药业营销

2、渠道中存在的成员方面的问题、冲窜货问题及渠道冲突等问题，提出公司渠道管理水平的提高方法；最后，针对本草药业营销渠道竞争策略缺失的问题，提出了渠道定位、渠道促销与渠道拦截等创新性的营销渠道竞争策略。论文的创新具体体现在：1、对本草药业营销渠道的优化方面的创新，通过渠道优化，使公司药品营销渠道及价格体系清晰明了。2、渠道竞争策略方面的创新，提出了渠道定位、渠道促销及渠道拦截等渠道竞争策略。本文采用发现问题、分析问题、解决问题的方法，对本草药业药品营销渠道进行了优化，解决了公司营销渠道中存在的问题，并在此基础上提出了创新性的渠道竞争策略。通过采

3、用本文中提到的渠道管理方法和竞争策略，将使本草药业的药品营销渠道更加规范，有效的防止冲窜货和渠道冲突发生的同时大副提升公司的渠道管理水平，将本草药业的发展带入快车道的同时也给予医药行业同仁很好的借鉴，为行业渠道管理水平的提高起到推动作用。关键词：药品营销；渠道；渠道管理AbstractChina'spharmaceuticalindustryisgraduallymovingaheadsteadilyintheno吼s，andmedicineNewDealemergedoneafteranother,SOtheentirepharrnac

4、euticalindustrywentbacktohighgrowthtrend．Atthesametime，pharmaceuticalproductionenterpriseshaveveryfewproductswithindependentintellectualpropertyrights．Mostofthembelongto¨labor-intensive”business，andthecompetitionofmedicinehomogenizationisveryserious．Productsofexclusivepro

5、duction,ofapatent．oftheoriginalinquest，orofothercharacteristicsarescarce．ManydrugsCanbeproducedbvdozensorhundredsofenterprises．Theentirepharmaceuticalindustryturnedf-romaseller'smarketintoabuye?smarket．Itisnoteasyforpharmaceuticalproductionenterprisestotakeitsplaceinthefi

6、eldofsuchahighlycompetitivepharmaceuticalmarket．Undersuchcondition，itistheCOreissueforeachenterprisemanagerstoconsiderwhatkindofwaysCanbeusedbyproductionenterprisesinseekingtosurvive觚datthesametimeseekinggreaterdevelopment．Andthemanagementofdrugmarketingchannelswillundoub

7、tedlybeamoreprominentoneinmanyways．Pharmaceuticalmarketingchannelsarenotonlythebridgecoanectingthepharmaceuticalcompaniesanddrugsmarketingmarket，butalsotllelinkbe“坨endrugsandconsumers．Thesuccessfulpharmaceuticalcompaniesmusthavetheabilityofconveyingtheirdrugstoconsumersqu

8、icklyandaccurately．Fromthis、)~忙c锄seethatpharmaceuticalmarketingchannelsareextremelyimportantfort