w厨卫电器浙江省三四级市场渠道营销策略研究

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1、硕±学位论文论文题目：Ｗ厨卫电器浙江省三四级市场渠道营销策略研究作者姓違李勇刚指导教师梁磊学科专业工商管理培养类别全日制专业学位硕壬所在学院经资管理学院提交日期２０１６年６月浙江工业大学学位论文原创性声明，独立进行本人郑重声明：所提交的学位论文是本人在导师的指导下研巧工作所取得的研巧成果。除文中己经加＾？标注引用的内容外，本论文不包含其他个人或集体己经发表或撰写过的研巧成果，也不含为获得浙江工业大学或其它教育机构的学位证书而使用过的材料。对本文的研巧作出重要贡献的个人和集体，均己在文中（＾＾明确方式标明。本

2、人承担本声明的法律责任。作者签名曰期知＂＾月曰＞＂９方学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文＞＾１被查阅和借阅。本人授权浙江工业大学可＾将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于一。１、保密□，在年解密后适用本授权书２、保密□，在Ｈ年解密后适用本授权书。３、不保密因＾‘‘＂４（请在＾Ｖ）＾＾上相应方框内打＾主月作者签名漠日期：年今日导师签

3、日期；Ｗ年月日方浙江工业大学硕士学位论文W厨卫电器浙江省三四级市场渠道营销策略研究W厨卫电器浙江省三四级市场渠道营销策略研究摘要自20世纪90年代初开始兴起的家电零售产业，现如今发展势头迅猛。以W厨卫电器为例，作为厨卫电器行业的领导者，W厨卫电器基本占领了国内的一二级市场。2015年度，中国经济环境全面步入艰难期，经济下行压力增大，厨卫电器行业增速整体放缓，行业进入结构调整、产品与消费升级的周期。W厨卫电器自2004年恢复发展动力以来一直处于高速增长态势，但在2015年首次出现增速明显下降。产品创新、技术创新、渠道创新、服务方式创新及互联网的转型成为W厨卫电器维持增长的核心动力。随着

4、城镇化建设加剧、一二线市场家电消费日益饱和，要走出低迷实现夸越式发展，投身三四级市场不啻为一条制胜之路。三四级市场有整体容量大、竞争相对较弱、毛利率较高的优势，可将浙江省三四级市场作为W厨卫电器渠道市场拓展与转型的一个突破口。本论文主要根据营销渠道概念、波特五力分析模型、STP理论以及组合营销理论对W厨卫电器浙江省三四级市场现状分析、对浙江省三四级市场进行PEST分析，通过分析这些环境总结W厨卫电器在浙江省三四级市场所需要面对的问题。通过分析知道W厨卫电器在浙江省三四级市场目前存在的问题为：营销渠道模式单一、渠道控制力度有限、营销团队服务营销能力下降。根据所得知的问题对W厨卫电器浙江省三

5、四级市场渠道进行改进方案设计：首先，要选择合适的渠道成员并且建立良好的合作关系；其次，实施良好的渠道政策与成员管理；然后，为渠道成员之间的权利与冲突提出了管理方案；最后，是对渠道中的产品的管理，包括质量、价格以及促销等；另外，还为W厨卫电器浙江省三四级市场渠道改进方案提供了保障措施：人员方面，可以加强营销队伍的培训和建设；营销方面，实行“两条腿走路”策略，以及分销渠道优化策略、线上线下双规无缝衔接策略；在售后方面，满足顾客需求、并与顾客进行沟通，提高物流速度、实行“交通线路”配送的策略，并实行售后“流动车”服务策略。关键词：厨卫电器；市场营销；营销渠道I浙江工业大学硕士学位论文W厨卫电器

6、浙江省三四级市场渠道营销策略研究ResearchontheMarketingChannelStrategyofWKitchenAppliancesCompanyinZhejiangProvinceAbstractSincetheearly1990s,theriseofhomeapplianceretailindustrynowadaysrapiddevelopmentmomentum.Whutchdefendselectricappliance,forexample,ashutchdefendselectricapplianceindustryleader,Whutchdefendsel

7、ectricbasicoccupiedthedomesticsecondarymarket.2015,theChineseeconomicenvironmentcomprehensiveintodifficultperiod,economicincreasedownwardpressure,manufacturingisrelativelyweak,insufficienteconomicgrowthmomentumandstruc