小霸王厨卫电器营销方案

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1、万帝华厨卫电器营销方案一：市场费用支持1．首款支持首批一次性回款5万元以上，按实际回款金额的5%，给予支持展柜等广告物料。2．专卖店形象支持新客户以开专卖店的形式批发和零售，全国统一形象按公司要求装修。3．渠道建议支持从第二批发货起，物料按7折收取费用，如展柜，帐篷等4．特价机支持公司常年提供十余种超低价促销品供各客户任意挑选。5．售后支持公司常年免费提供易损配件，核心部件以旧换新（按公司规定0.6%方案进行。二：区域经理薪资方案1：区域经理薪资核算方式（1）底薪：2000元/月；（2）提成方式：常规机

2、按1%提成，特价机按0.5%提成。1．出差费用规定（1）出差补助：120元/天；（2）交通费报销规定：区域城市之间往返的交通费实报实销。如有需要乘座飞机的，需经申请由总监批准方能报销。2．提成发放规定提成发放按季度的方式一起发放。3．新开发客户激励制度由区域经理自行开发的新客户，按首款金额的0.5%给予奖励，正常提成另计。三：区域市场管理规定根据公司目前的实际情况，除四川，山东外，全国其他区域市场都可以操作。具体规定以下：1．实行区域代理制。小霸王是我公司的主打品牌，实行的是独家区域代理的模式，即每一个

3、地区只允许一家代理商经营，公司对该区域进行保护。新飞，希贵有多家生产厂家，是我公司提高销量的品牌，实行的是多家经销的模式，即每一个地区只允许多家代理商经销，迅速提高销量。2．新老客户管理规定（1）因区域经理出差或外出，不在公司期间，有新客户自行到公司洽谈并签订合同的，应通知所在区域的区域经理，业绩归该区域经理。（2）区域经理新开发的客户，业绩归该区域经理（3）原区域老客户归公司所有，所在区域经理工作满3个月后，老客户自动转给区域经理，业绩提成0.3%。四：2012年区域市场销售目标规划单位:(万元)品牌

4、华南华东华北东北西南西北小霸王2300400400400400400300新飞1500250150300300250250希贵1000250150200200100100合计4800900700900900750550注：华南包括广东，广西，湖南，湖北，福建，江西，海南华东包括安徽，江苏，浙江，山东，上海华北包括河南，河北，山西，内蒙古东北包括辽宁，吉林，黑龙江西南包括云南，贵州，四川，重庆西北包括陕西甘肃，新疆青海。下面为赠送的述职报告不需要的可以编辑删除述职报告尊敬的各位领导，各位同仁：大家好！本人

5、被组织任聘为。。。。副校长已有五年，主抓德育教育工作，分管学校后勤、德育、艺体、安全、卫生、综合治理等工作。身为副校长，我努力学习党的教育方针，学习邓小平教育理论。用全新的教育教学理念武装自己，努力提高自身教育理论素养。我在党的组织生活中，学习党建理论；在政治学习中学习党的路线、方针、政策、法规；在业务学习中，学习人文文化，加强自身政治理论，道德修养，培养高层次的道德感、责任感。工作几年来，我以强烈的事业心、责任心力抓好德育工作，确保学校教育教学工作运作正常。我的工作原则是倡导培养“勤奋乐干，善于思索，

6、不断创新”三种优秀品质。以奖励机制为主，及时勉励，激发老师团队精神，从而完成教育教学任务。其出发点是一切为了学生，为了学校的生存、发展而不辍劳作。下面我就德育工作管理谈谈自己的做法，将一年工作总结如下：一、加强学习，联系实际，提高认识教师是一门终身学习的职业。社会在不断发展，不学习就会跟不上时代的步伐，特别是作为一名校级领导和德育工作者，必须始终站在社会发展的前列，德育工作更要求紧跟社会形势的发展。因此，我坚持做到每天看新闻和阅读一小时的书，提高自己对政治的敏锐性，提高对教育的认识和个人品德修养，提高管

7、理能力。在这一年里，我先后阅读了《德育文集》、《成功学校内部管理全书》、《教育管理》等各类书籍，这些为我提高思想认识、更新教育理念、加快德育创新提供了扎实的基础。（一）严格要求自己，以身作则古人云“直而影正，以己以正而为人之标”，作为一名校级干部，在很多方面都要对自己有严格的要求，否则就没有进步，就不能为人之标，就没有能力去管理别人。作为校级领导成员、党的教育工作者，面对当今变革的时代，面对不断膨胀的知识信息和日趋多元性的社会给我们的教育工作带来的新问题、新情况，常常使我有一种危机感，因此，我必须不断努

8、力充实自己、丰富自己。因此，我对自己提出了“凡事为先”的工作要求，只有自己身体力行，严以责己，严以律己才能在师生中树立良好的形象，才能使工作更好地开展，才能更好的服务于全校师生。（二）健全德育领导机构，重视班主任工作（1）加强班主任队伍建设，成功召开班主任经验交流会和例会；（2）迎接各类验收，打造学校品牌。一年内，学校三度受到省级表彰，先后被评为“省绿色学校”、“省先进体育学校”、“省文明单位”；（3）建立德育长效机制，注重活动育人。先后举