小霸王厨卫电器营销方案

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1、万帝华厨卫电器营销方案一：市场费用支持1．首款支持首批一次性回款5万元以上，按实际回款金额的5%，给予支持展柜等广告物料。2．专卖店形象支持新客户以开专卖店的形式批发和零售，全国统一形象按公司要求装修。3．渠道建议支持从第二批发货起，物料按7折收取费用，如展柜，帐篷等4．特价机支持公司常年提供十余种超低价促销品供各客户任意挑选。5．售后支持公司常年免费提供易损配件，核心部件以旧换新（按公司规定0.6%方案进行。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionand

2、quality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic二：区域经理薪资方案1：区域经理薪资核算方式（1）底薪：2000元/月；（2）提成方式：常规机按1%提成，特价机按0.5%提成。

3、1．出差费用规定（1）出差补助：120元/天；（2）交通费报销规定：区域城市之间往返的交通费实报实销。如有需要乘座飞机的，需经申请由总监批准方能报销。2．提成发放规定提成发放按季度的方式一起发放。3．新开发客户激励制度由区域经理自行开发的新客户，按首款金额的0.5%给予奖励，正常提成另计。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityev

4、aluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic三：区域市场管理规定根据公司目前的实际情况，除四川，山东外，全国其他区域市场都可以操作。具体规定以下：1．实行区域代理制。小霸王是我公司的主打品牌，实行的是独家区域代理的模式，即每一个地区只允许一家代理商经营，公司对该区域进行保护。新飞，希贵有多家生产

5、厂家，是我公司提高销量的品牌，实行的是多家经销的模式，即每一个地区只允许多家代理商经销，迅速提高销量。2．新老客户管理规定（1）因区域经理出差或外出，不在公司期间，有新客户自行到公司洽谈并签订合同的，应通知所在区域的区域经理，业绩归该区域经理。（2）区域经理新开发的客户，业绩归该区域经理（3）原区域老客户归公司所有，所在区域经理工作满3个月后，老客户自动转给区域经理，业绩提成0.3%。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4

6、.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic四：2012年区域市场销售目标规划单位:(万元)品牌华南华东华北东北西南西北小霸王2300400400400400400300新飞150025015030

7、0300250250希贵1000250150200200100100合计4800900700900900750550注：华南包括广东，广西，湖南，湖北，福建，江西，海南华东包括安徽，江苏，浙江，山东，上海华北包括河南，河北，山西，内蒙古东北包括辽宁，吉林，黑龙江西南包括云南，贵州，四川，重庆西北包括陕西甘肃，新疆青海。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof10

8、0%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove