美的厨卫电器无锡市场促销策略的应用

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1、美的厨卫电器无锡市场促销策略的应用摘要：木文针对美的厨卫电器无锡地区促销策略，进行市场调研及分析。总结分析了美的厨卫电器在无锡市场采用的促销手段及取得的成果同时分析了其中的不足，以及在今后的市场促销活动中需要保持和改进的地方。关键字：美的厨卫电器、无锡市场分析、促销策略的应川Abstract：Inthispaper,thekitchenappliancesofMideainWuxiU.S.promotionalstrategy,marketresearchandanalysis・SummaryoftheMedia

2、'skitchenappliancesmarketinWuxi,promotionsandusedtheresultsofwhichalsoanalyzedthedeficiencies,aswellasmarketexpansioninthefutureneedtomaintainandimprove・Keywords:thekitchenappliancesofMidea,WuxiMarketAnalysis,Applicationofmarketingstrategi一、促销策略理论概述(-)促销的概念促进

3、销售(即促销)是通过人员推销或非人员推销的方式，传递商品或服务的存在及英性能、特征等信息，帮助顾客认识商品或服务所能带来的利益，从而达到引起顾客注意和兴趣、唤起需求、采取购买行为的目的。因此，促销的实质是营销者与购买者Z间的信息沟通。(-)促销的作用促销作用可分以下儿个方面：1、传递信息企业通过促销活动，可以及时地将商品和服务的有关信息传递给消费者和用户，引起他们的广泛注意。通过传递信息，把众多分散的消费者与企业联系起來，扩大企业和产品的“知名度”。2、激发需求企业通过富冇感染力的促销活动，不仅可以诱导需求，有时

4、述可以创造需求。消费需求的原始动机产生于人类生存和发展的需要，随着经济发展和人民生活水平的提高，人们生存发展需要的内容和范围也在不断拓展，从而形成了不断发展的潜在需求。促销的作用就在于通过介绍新产甜，展示合乎潮流的消费模式，提供满足消费者生存和发展需要的承诺，从而激发消费者的购买欲望，创造出新的需求。3、突出特点在同类市场商品激烈竞争的情况下，彼此Z间可能只有微小的差别，消费者面对琳琅满廿的商品，很难做出选择。企业通过促销活动，可以突出展示自己产品的性能和特点，或显示产品能给顾客提供的满足程度及附加价值等等，这些

5、都能使顾客加深对产品的了解和信任，认识到购买该企业产詁能得到的特殊利益。4、建立信誉企业通过促销活动，可以使更多消费者和用户对产品和企业产生信任感，冇利于企业在顾客心目中树立良好形象。5、扩大销售现代市场激烈的竞争状况使企业的销售起伏不定，有时可能出现滑坡。通过有效的促销活动，可以扩大产品销售，提高企业的市场占有率，获得较好的经济效益。（三）促销的主要方式1、广告广告最大的优点就在于广而告之，能在同一•时间内向众多的目标顾客传递信息。因而，作为--种强有为的促销手段，广告被众多的企业广泛运用。此外，广告在其信息的

6、公开性、较强的表现力等方面，也具有其他促销方式难以比拟的优势。2、人员推销人员推销是指企业通过推销人员深入到中间商或消费者，直接进行产品推荐和介绍工作，以促使顾客采取购买行为。人员推销与非人员推销相比，具有不可替代的作用。它是促销的各种方式屮最普遍、最直接、最有效的促销方式。它的特点突出表现在以下方面：（1）信息传递的双向性：人员推销不但能够准确地向顾客传递企业的产品信息，为顾客的购买活动提供决策依据，而且同时可以通过与顾客面对面的交流，收集顾客对企业、产品及推销人员的态度、意见和要求等信息，不断反馈给生产者，以

7、便更好的满足市场需求。（2）推销过程的灵活性：在交谈中，推销人员要把握顾客的心理，从对方感兴趣的角度介绍商品，以吸引其注意；要及时察觉对方的疑虑和不满，耍迅速领会对方态度的转变，专注时机，促成交易。（3）满足需求的多样性：推销人员要针对性地宣传、介绍，满足顾客对商品信息的需要；推销人员要礼貌、真诚的服务，满足顾客心理上的需要；还要满足消费者对商晶使用价值的需要。（4）推销目的的双重性：推销人员应根据顾客的愿望、要求、心理动机，灵活的采取必要的协调行动，达到既销售商品又联系顾客的A的。3、营业推广营业推广是指企业通

8、过直接显示、利用产品、价格、服务、购物方式与环境的优点、优惠或差别性，以及通过推销、经销奖励来促进销售的一系列方式方法的总和。它能迅速刺激需求，鼓励购买。4、公共关系公共关系是指一个社会组织，以公众利益为出发点，通过冇效的管理和双向信息沟通，在公众中树立良好的形象和信誉，以赢得组织内外相关公众的理解、信任、支持与合作，为自身事业的发展创造最佳的社会环境，实现组织的既定目标