美的厨卫市场分析报告

《美的厨卫市场分析报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、厨电市场报告（电热水器、抽油烟机、燃气灶、消毒柜）2007年7月一、厨卫家电市场整体状况1、厨卫行业市场现状近年来我国厨卫家电的销量每年以35％的速度上升，在未来5年内，销售额每年可达到近100亿元。有关专家预测，今后10年，我国将有33%的住户迁入新房，这就意味着平均每年有260万个以上的厨房家电要更新换代。就单单一个整体厨房而言，在未来5年内将有29%的城市居民家庭准备购买整体厨房，市场空间将达到580亿元。（数据来源：《中国城市厨卫市场调查研究咨询报告》）高速成长期目前厨卫家电毛利率在10％－20％之间，比彩电、冰箱这些传统大家电高出一倍。

2、在各大家电卖场，厨卫电器不到15％的销售额，带来的毛利润却在30％以上；并且，厨卫家电的寿命相对大家电要短很多，例如吸油烟机的平均使用寿命只有7年，因此厨卫家电每年都会有很大的更新量。高额市场利润目前，在厨卫家电产品中以热水器、抽油烟机、燃气灶未来市场需求量最高，分别达到1190万台、681万台和1640万台，普及率分别达到了71.5％、66.9％和94.5％，而整体厨房、整体卫浴拥有率却极低，整体厨房在我国东部沿海地区的家庭拥有率为1.5%；中西部地区仅为0.8%左右，与欧美经济发达国家的居民整体厨卫拥有率近100%存在着很大的差距。三大核心产

3、品组成厨卫家电产业数据来源：《中国城市厨卫市场调查研究咨询报告》2、行业发展现状及趋势厨房卫浴间使用的电器产品相关度很高，消费者的品牌认知度也比较强，70%的家庭出现了购买上的品牌一体化趋势，例如，热水器、消毒柜、燃气灶、油烟机全买一个品牌的产品。国美、苏宁、永乐及其它百货商场反映，近年来厨卫业出现了一个套装化的销售趋势。套装化营销趋势从国外市场发展及国内消费需求实际来看，它代表了不同的设计理念和服务品质，决不是柜体的简单叠加，也不是家电的简单堆砌，而是“柜体”与“家电”达到有机结合，形成完美的一个整体，将成为今后业内企业竞争力的主要体现。整体厨

4、房概念的形成由于中国厨卫业主要是由燃气灶、油烟机、热水器等三大核心产业组成，所以厨卫业的标准必须是这三大核心产业标准与橱柜装修标准的系统集成，必须兼顾各个产品的性能和特点，不仅要美观、还要考虑安全，厨卫业还有待立法产业的统一规范。行业亟待全能标准厨卫业出现的套装化现象客观上对厨卫电器品牌提出了全能化的要求，单一的某项厨卫产品具优势已满足不了消费者对厨卫电器产品套装购买的需求，只具有一项优势产品的厨卫电器品牌，会失去不少市场机会。从“单打”发展到“全能”的态势目前是我国厨卫家电产品销售的主渠道，占到厨卫家电销售总额的40%左右；与传统渠道相比，新兴

5、渠道大多已经在消费者心目形成了一定的品牌知名度，特别是大型的建材超市以舒适的购物环境和为消费者提供装修咨询、装修设计，甚至提供全套装修的服务，这对绝大部分处在装修时期的消费者在建材超市购买厨卫家电具有很大影响力，这类渠道厨卫家电销售比重已占到全部产品销售的15%左右。3、销售渠道——传统渠道老而弥坚，新兴渠道蓬勃发展，渠道差异化喷薄欲出传渠统道新渠兴道传统渠道主要有大商场、中小商场以及从五金交电转变而来的电器专营店；新兴渠道主要有家电类连锁（如国美、大中、苏宁等），以国外品牌为主的综合性连锁（如家乐福、沃尔玛等），建材连锁（如东方家园、好美家等，

6、外资品牌如百安居、欧倍德OBI）由于区域经济发展的平衡性以及地区市场环境的差异性等因素的存在，在未来几年内，不论是从渠道数量还是渠道销售量来看，中国厨卫小家电流通仍将以传统的大型商场和代理制经销商为主，大商场仍是当前我国大中城市中厨卫小家电产品销售的主渠道。特别是在新兴渠道尚未有余力顾及的二、三级市场以及国内一些比较富裕的乡镇村等4-6级市场上，中小商场仍然拥有绝对的渠道领导力和控制力，就这一点来说，厨卫家电厂家应该继续与这些商场的打好合作关系。同时，推动代理制经销商的积极性，理好整条渠道价值链上的关系，运用各种广告和促销等策略，整合好这一市场和

7、渠道上各种营销资源，加快抢滩的速度，开辟新的战场。而就中国当前的大中城市而言，由于新兴渠道的蓬勃发展，大中小商场的影响力已经越来越弱。厨卫小家电的新兴渠道包括家电类连锁企业（如国美、三联、苏宁、永乐等）、以国外品牌为主的综合性连锁、建材连锁超市和装饰材料市场等。二、行业品牌竞争状况1、品牌竞争格局——强势品牌稀缺，鱼龙混杂竞争国产专业品牌强势大家电品牌洋品牌厨卫家电市场海尔、美的、科龙为代表方太、帅康、老板、华帝等伊莱克斯、西门子、松下等国内厨卫家电市场总体上仍处于无序竞争状态。数据显示，单燃气灶行业，全国生产厂家就达1000家以上；在吸油烟机行

8、业品牌也多达300个。但厨卫家电强势品牌严重缺乏，现有的知名品牌绝大多数只是在厨卫家电某一细分产品上占据相对优势，而且，市场占有率超过2