美的整体厨卫事业部营销战略

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1、美的整体厨卫事业部营销战略第二章美的整体厨卫事业部营销战略的环境分析2.1美的整体厨卫事业部简介及美的营销体系简介2.1.1整体厨卫事业部简介美的整体厨卫事业部全称广东美的厨卫电器制造有限公司，是美的日用家电集团旗下专业生产经营卫浴电器、厨房电器、燃气具、太阳能项目的制造供应商，是目前全球最具规模的，集研、产、销于一体的大型综合性整体厨卫产品制造基地之一。公司拥有顺德和芜湖二大工业园，顺德工业园位于广东佛山顺德北滘美的工业城，厂房面积16万平方米，员工3000多人，年产能达500万台；芜湖工业园位于安徽省芜湖市经济开发区，占地500亩，

2、总投资逾8亿元人民币，预计2010年8月正式建成投产，全部建成投产后，芜湖基地年产能将突破800万台，将成为生产规模和生产效率一流的行业领先的厨卫产品制造基地。公司旗下设有国内营销公司和四个专业产品公司（卫浴电器公司、厨房电器公司、燃气具公司和太阳能项目），公司坚持“客户导向，品质至上”的经营理念，在产品研发、品质保障、生产制造、市场营销等方面均拥有领先优势。目前在全国26个省、自治区、直辖市设立了30多个营销管理中心，建立了以200多家省一级经销商为支撑、近4000个零售终端为骨架（其中专卖店近2000家）、近2000个特约顾客服务中

3、心为后盾的市场销售网络；在海外市场，整体厨卫产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等众多国家和地区，出口量持续上升。2009年3月5日和5月25日，由国家财务部、商务部共同主导的“家电下乡”热水器招标两次结果公布，美的产品中标率100%。其中电热30款、燃热25款在全国31省市全部中标，太阳能9款在全国15省市全部中标，对于美的热水器迅速抢占三四级市场，最终实现“辐射乡镇，地县为王”的企业阶段性战略将起到巨大的推动作用。展望未来，公司将本着“构造最具人性化、科技化的厨房、浴室家居环境”的崇高使命，以人性化为核心，激情，务实，保持创新，充分发挥

4、先进技术、设备和人才优势，致力于成为中国最受尊敬的厨卫生活设施供应商。2.1.2美的品牌背景美的集团创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。1980年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌。目前，美的集团员工10万人，旗下有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。除顺德总部外，美的集团还在国内的广州、中山、重庆、安徽合肥及芜湖、湖北武汉、江苏淮安及苏州、山西临汾等地建有生产基地；并在越南、泰国、白

5、俄罗斯建有生产基地。美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在海外各主要市场设有近30个分支机构。美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长

6、。上世纪80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。21世纪以来，年均增长速度超过30%。2008年，美的集团整体实现销售收入达900亿元，同比增长20%，其中出口额38亿美元，同比增长20%，预计2009年将实现销售收入980亿元，其中出口40亿美元。在“2008中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值达到412.08亿元，名列全国最有价值品牌第六位。2008年9月，在中国企业联合会、中国企业家协会发布的“中国企业500强”中，美的集团列第69位。2008年9月，在广东省经贸委发布的“广东省百强民营企业”中，美的集团列

7、第1位。在保持高速增长的同时，美的集团也为地方经济发展做出了积极的贡献，从2002年至今上交税收超过110亿元。截至2008年底，美的集团已为社会福利、教育事业等累计捐赠超过1.5亿元。展望未来，美的集团将继续坚持有效、协调、健康、科学的发展方针，形成产业多元化、发展规模化、经营专业化、业务区域化、管理差异化的产业格局，拥有健康的财务结构和明显的企业核心竞争优势，并初步具备全球范围内资源调配使用的能力。力争在2010年成为年销售额突破1000亿元人民币的国际化消费类电器制造企业集团，成为中国最有价值的家电品牌，跻身全球白色家电制造商前五

8、名。2.1.3美的整体厨卫营销体系简介整体厨卫事业部营销体系是内以芜湖基地发展为契机，提升精益制造能力，引进高端技术人才，优化供应链，外以扩大市场占有为核心，加速营销模式变革，改善渠道结构，加大投入，提升品