DR汽车公司营销渠道管理研究.pdf

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1、硕士学位论文DR汽车公司营销渠道管理研究论文作者：夏宏军学号：20131391596培养单位：国际商学院专业名称：工商管理硕士指导教师：郝旭光教授论文日期：二〇一六年五月1万方数据ResearchonDRAutoCompanyMarketingChannelManagement2万方数据学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体

2、，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：年月日3万方数据学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文;学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位

3、论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：年月日导师签名：年月日4万方数据摘要随着我国经济的蓬勃发展，我国已经成为全球销量最大的汽车市场。各大汽车公司基本都将中国作为其战略市场，中国的汽车销售竞争更加激烈和残酷。汽车公司营销渠道管理的状况也与汽车公司竞争力息息相关，因此汽车公司营销渠道管理的研究就成为需要迫切探讨的课题。论文运用案例分析的方法，以DR汽车公司为研究对象，对DR汽车公司营销渠道管理进行了分析。论文借鉴了主要竞争对手汽车品牌营销渠道管理的经验，探索了DR汽车公司

4、营销渠道的策略。论文提出DR汽车公司营销渠道管理应以经销商合作关系为切入点，秉承建立经销商合作伙伴关系理念，以建立可持续发展的营销渠道为目标，从营销渠道发展策略、新经销商招募、经销商评价激励等方面提出建议。并对DR汽车公司营销渠道管理的保障措施展开论证，提出从DR汽车公司组织机构设置、经销商培训、支持经销商进行营销创新三个方面出台配套措施。关键词：汽车营销渠道管理，经销商合作关系，新经销商招募，经销商评价激励5万方数据ABSTRACTWiththerapiddevelopmentofChinaeconomy,Chi

5、nahasbecomeoneofthelargestautomarketsintheworldandtakenasstrategicmarketbymostofautocompanies.Therefore,thewaveofautosalescompetitionbecomesmoreandmorefierceandcruel.Marketingchannelmanagementofautocompanyiscloselyrelatedtoautocompanycompetitiveness,sotheresea

6、rchofmarketingchannelmanagementbecomesurgenttoautocompanies.Thepaperusesthemethodofcaseanalysis,takingtheDRAutoCompanyastheresearchobject,analyzingthemarketingchannelmanagementofDRAutoCompany.Bydrawingontheexperienceofthemaincompetitorsonmarketingchannelmanage

7、ment,thispaperexploresthestrategyofDRAutoCompanymarketingchannel.TheDRAutoCompanymarketingchannelmanagementshouldtakedealerpartnershipasastartingpoint,adheringtoestablishdealerpartnershipconcept,targetingonestablishingsustainabledevelopmentofmarketingchannelsa

8、ndgivesuggestionsonmarketingchanneldevelopmentstrategy,newdealerrecruitment,dealerevaluateincentivesandsoon.CarryingoutdemonstrationofDRAutoCompanymarketingchannelmanagementsafegua