鹤壁市sm饲料有限公司营销渠道研究

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1、万方数据摘要中国饲料行业经过三十余年的发展,市场已进入成熟期,总体的生产规模于2011年就位居世界第一。面对竞争日益激烈的市场,作为中小型饲料企业更需要不断快速的提高自己的核心竞争力,只有这样才能不被市场所淘汰。企业的竞争,离不开营销的竞争,但传统营销的4p中,产品、价格、促销三个因素很难在市场的激烈竞争中赢得相对优势,只有营销渠道却具有其独特性,因为竞争对手通常很难在较短时间内对其进行模仿。基于此,当代饲料企业开始关注、重视对渠道的建设和科学管理,甚至把渠道建设提升到公司战略的层面上。本文通过分析鹤壁市SM饲料有限公司所处的中国饲料行业的竞争现状,同时结合鹤壁SM饲料有限公

2、司的现有的渠道扁平化及营销渠道管理规则性较弱的特点,找到公司渠道所存在的渠道设计简单、渠道激励不完善、渠道评估体系的缺失等问题,并分析这些问题产生原因。通过问题产生原因的分析,让渠道管理人员明白渠道建设的重要性,渠道建设在公司总体发展战略中的地位,及公司渠道战略的意义所在。在此基础上,本文通过运用科学的营销理论及渠道建设、管理办法,对鹤壁SM饲料有限公司在渠道设计上提出接近终端客户的方案(即采取直销、一级中间商设置、网络和电话营销的渠道方法),在渠道成员的选择上运用渠道成员选择矩阵图的方法,在渠道成员激励上提出过程返利和结果返利方案的结合运用,在渠道的评估方面采用加权平均法的

3、评估方案等,类似这一系列渠道方案的制定和运用,是公司建立高率的、切实可行的渠道系统的保障,是公司渠道的可持续发展的科学支持。最后,对公司为营销渠道方案的顺利运行提出在渠道建设中资金、人力、物力三方面的具体保障措施。希望通过本文的分析研究,及文中方案的实际运用,能改善鹤壁SM饲料有限公司的营销渠道现状,使渠道高效、健康运转。从而进一步的增加公司产品的市场占有份额,建立公司的品牌形象,最终实现鹤壁SM饲料有限公司的可持续发展的总体战略目标。同时,也希望能为中小企业饲料公司的营销渠道建设、管理提供借鉴。关键词:饲料行业;渠道管理;渠道改进;渠道策略万方数据AbstractAfter

4、蛐yearsdevelopmentofChinafeedindustry,themarkethasenteredamaturestage,theoverallscaleofproductionin201rankedfirstintheworld.Facetheincreasinglyfiercemarketcompetition,eachfeedenterprises,especiallysmallandmedium-sizedenterprisesneedtoconstantlyfeedfasttoimprovetheircorecompetitiveness,onlyin

5、thisway,cannotbeeliminatedbythemarket.Thecompetitionoftheenterprises,cannotdowithoutthemarketingcompetition,butthetraditionalmarketing4P,product,price,promotionofthesethreefactorsisdifficulttowinthecomparativeadvantageinthefiercecompetitionofmarket,onlythemarketingchannelhasitsuniquecharact

6、eristics,becausethecompetitionisusuallyverydifficulttoinashorttimetoimitate.Basedonthis,themodemfeedenterprisesbegintopayattentionto,payattentiontotheconstructionofthechannelandthescientificmanagement,andeventhechannelconstructionofascensiontothecorporatestrategylevel.Inthispaper,throughthe

7、competitionsituationanalysisChinesefeedindustryofHebiSMfeedLimitedcompanylocates,andcombining谢也thecharacteristicsofHebiSMfeedLimitedcompanyoftheexistingflatchannelsandmarketingchannelmanagementrulesofweak,findtheproblemofchanneldesign,companyoftheexistin

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