公司营销渠道研究

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1、毕业设计（论文、作业）毕业设计（论文、作业）题目：上海荃富贸易有限公司营销渠道研究分校（站、点）：黄浦经贸委分校年级、专业：09春商务管理教育层次：专科学生姓名：冷红珏学号：0908250139指导教师：时长胜完成日期：2011年5月3日目录内容摘要和关键词……………………………………………………………………Ⅰ一、上海荃富贸易有限公司概述……………………………………………………1二、营销渠道的现状分析………………………………………………………………1(一)营销渠道新趋势分析……………………………

2、…………………………………11、渠道运作:以终端市场为中心………………………………………………………12、渠道支持:由机械化转向全方位……………………………………………………23、渠道格局:由单一化转向多元化……………………………………………………2三、上海荃富贸易有限公司营销渠道存在的问题……………………………………2（一）渠道难以控制……………………………………………………………………2（二）渠道结构不合理…………………………………………………………………2（三）渠道服务水平低…………………

3、………………………………………………2（四）渠道管理水平低…………………………………………………………………3四、上海荃富贸易有限公司营销渠道存在问题的解决方案…………………………3(一)加强渠道控制，提高渠道中的控制发言权………………………………………3(二)建立扁平化的营销渠道结构，解决渠道结构不合理化…………………………3(三)建立渠道反馈机制，提高渠道的服务水平………………………………………3(四)加强对渠道成员的管理，提高渠道的管理水平…………………………………4参考文献　………………

4、………………………………………………………………4致谢　…………………………………………………………………………………5内容摘要本文通过剖析上海荃富贸易有限公司目前营销渠道的现状，从而发现公司营销渠道存在的问题：渠道难以控制；渠道结构不合理；渠道服务水平低；渠道管理水平低等。并就存在的问题提出解决方案：加强渠道控制，提高渠道中的控制发言权；建立扁平化的营销渠道结构，解决渠道结构不合理化；建立渠道反馈机制，提高渠道的服务水平；加强对渠道成员的管理，提高渠道的管理水平等。公司应该意识到目前这种营销渠

5、道存在的问题和解决的办法，从而更好地建设自己的营销渠道。然而，实际上营销渠道建设是一个战略问题，公司要根据自身的发展需要、结合环境、资源等多方面的因素，不同的时期有不同的侧重点，初期要建设一个适合本企业发展的渠道模式，建设营销渠道网络；后期要不断地加以完善和补充，使营销渠道策略时时都能符合企业的发展要求，符合市场发展的规律，这样的渠道发展战略将会有力地促进公司的发展，为公司创造出更大的利益。关键词：营销渠道市场控制I上海荃富贸易有限公司营销渠道研究一、上海荃富贸易有限公司概述上海荃富贸易有限公司

6、地处于美丽繁华的浦东新区陆家嘴,公司成立于一九九九年;至今已有十多年历史。上海荃富贸易有限公司是一家专门与国内外工程和工厂配套的专业公司，产品涉及管道与管配件，工业仪表阀门，工业配管及附属配件，工具，劳保及安全用品等。产品广泛应用与钢铁，机械，化工，电子，造船，制药等行业。同时公司还专门经营进口不锈钢仪表管，伴热管，及各种进口铜管，气源分配器等产品。公司拥有一支经验丰富，认真负责的销售队伍，公司现已在华南、华东、华北、中南、西北、西南各省市设有数十家分公司、办事处，形成了良好的技术服务和销售网络

7、，为用户提供了零距离的服务。并且在松江设有工厂，在近几年的发展过程中，公司与世界著名工控产品制造商建立了长期稳定的技术和商务合作伙伴关系。签约合作的公司遍布中国、日本、法国、美国、中国台湾等多个国家和地区。公司在保证生产和销售产品符合客户要求和质量的前提下，紧密把握产品信息和行业动态，对于客户的报价和需求做出快捷准确的反馈。公司本着以公司独特资源为基础、以市场需求为导向、以现有库存为前提，在技术服务、产品供求和市场开发等方面与各合作伙伴开展了广泛合作，并得到了世界各地商家的一致好评。公司始终坚持

8、以“市场”为导向，以“产品”为根本，以“顾客”为上帝的经营理念，采取“人无我有，人有我新，人新我精”的物源供应模式，不断强化，拓展自身网络贸易体系。二、营销渠道的现状分析营销渠道是产品或服务从生产者向最后消费者直接或间接转移所有权时所经过的途经，包括了所有在这一过程中取得产品或服务的所有权或帮助转移所有权的企业和个人。企业核心竞争力的获得有许多途径，如技术、品牌等，从产品策略角度看，技术可以迅速地被转移，任何企业想依赖于其产品优于或差别于对手的产品，己经越来越难以维持；从价格策略角度看，越来越多