gn公司营销渠道优化研究

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1、学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得直星太堂或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名(手写)<’签字日期：_‘>年生月吖同学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解南昌大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被套阅和借阅。本人授权南昌大学可以将学位论文的

2、全部或部分内容编入有关数狮}库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编本学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所和中国学术期刊(光盘版)电子杂志社将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》和《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》中全文发表，并通过网络向社会公众提供信息服务。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)学位论文作者签名(手写)：<导师签名(签字日期：w、7年主月≯P同签字同期：u1)年摘要本文以营销渠道理论作为理论依据，对GN公司营销渠道现状进行了分析，并对GN公司营销渠道所面对的挑战进行了预测，最后对GN公司营销渠道进行优化设计，并提出实施

3、新方案的保障措旌。本文认为：第一，企业设计和管理营销渠道的能力是企业在中国市场上对自身命运和前途起决定性作用的能力。第二，GN公司的营销渠道在过去发展中支撑公司保持了长期持续稳健的发展，是适合中国手机市场的成功模式。第三，随着电信运营商及互联网企业的参与对手机市场原有格局形成了巨大的冲击，GN公司需要调整优化原来的营销渠道以适应新的竞争环境。第四，GN公司营销渠道的优化需要注意平衡对自身优势的发挥与为适应变化而进行的创新，才能确保新旧渠道模式的平稳过渡。第五，新的渠道方案应以完全代理商渠道为基础，适时进入运营商渠道和互联网渠道。第六，新的渠道方案实施时应先巩固完全

4、代理商渠道、在此基础上实现运营商渠道的突破和对互联网渠道的适应；整个过程中应注意平衡各方利益冲突和矛盾，确保实施方案稳步推进。关键词：营销渠道；完全代理制；运营商渠道；互联网渠道，I手机IIAbstractABSTRACTInthedocument，IanalysisthecurrentmarketingchannelsofGNcompanywiththetraditionalmarketingchanneltheories．ThenIforecastthechallengesGNmayfaced．Finally,Igivetheoptimizeschemesof

5、thecurrentmarketingchannelsofGNandgivetheinsurancemethodtoimplementthenewschemes．Iamsurethatwiththechangingofcompetitionenvironmentoutsidethecompany,theused-provedsuccessfulwaysinmarketingchannelsneedtobeadjustedandoptimized．Andduringtheprocedureofoptimization，thecompanyneedstobalance

6、itsoldsuccessfulways、砘mthenewinnovationmethodsaccordingtotheenvironmentchanging．Themainpointsofthisdocumentale：Thefirst，inChinesemarket,acompany’Sabilitytodesignandmanageitsmarketingchannelsisthekeyabilitytothecompany’Sprospect．Thesecond，duringthepast10years，GNhascarriedonastableandlo

7、ngtermdevelopmentbasedonitscurrentmarketingchannels．ThemarketingchannelsmanagementprovedtobeasuccessfulwaytotheChinamarket．Buttheoldwaysmeetwithnewchallengesinthenewcompetitionenvironment．Thethird．twonewpartiesinthemobilephonemarketaletelecommunicationcarriersandinternetoperators．They

8、bring