湖南海利公司营销渠道优化研究

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1、分类号UDC密级编号十I初大学CENTRAI，SOUTH咖ⅦRSITY硕士学位论文论文题目．⋯．湖．南海狲金司．营销渠道优化研窕⋯学科、专业：⋯⋯⋯⋯⋯⋯．王商管墨⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯研究生姓名：⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯郭．先行⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一导师姓名及专业技术职务⋯⋯⋯⋯⋯．翅握华⋯整握⋯⋯⋯⋯⋯⋯原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均己在论

2、文中作了明确的说明。作者签名：日期：±二年』月玉学位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。日期：生年』月笪日硕士学位论文摘要作为连接企业产品和顾客之间的途径，营销渠道在如今已经成为相当大部分企业塑造新的竞争优势的核心所在。营销渠道理论如何被正确运用来指导企业营

3、销渠道管理，为企业创造竞争优势直接关系到企业战略的成败。产品从制造者手中传至消费者手中所经过的各中间商连接起来形成的通道就是我们通常说的营销渠道。作为企业供应链的一部分营销渠道是企业新的重要的利润来源。本文在对我国氨基甲酸酯类农药原药现状和行业营销渠道模式进行归纳总结和比较分析的基本上，运用SWOT分析方法对湖南海利公司的优劣势进行分析，并且针对湖南海利公司目前营销渠道模式存在的问题，运用营销渠道设计与管理的基本理论，为湖南海利公司重新设计了一种更适应公司目前状况的多渠道模式，使其能够更好的提升公司的竞争能力，促进湖南海利公司产品市场占有率的提高。本文还为公司如何

4、加强营销渠道冲突管理、营销渠道成员的激励、渠道成员的筛选与网络布局、渠道管理中的价格管理等方面工作提出了一系列有实践意义的建议和措施。在论文的最后还为湖南海利公司的渠道管理优化的实施与保障提了几点建议。关键词：营销渠道，湖南海利，渠道优化硕士学位论文ABS瞰CTABSTRACTAsalinkbetweentheenterpriseproductsandcustomerapproach，marketingchannelsinnowhasbecomeasignificantmostenterpriseshapinganewcompetitiveadvantageist

5、hekey．Marketingchanneltheoryhowtobecorrectlyapplytoguidetheenterprisemarketingchannelmanagement，forenterprisetocreatecompetitiveadvantagesdirectlyrelatedtotheSuccessorfailureoftheenterprisestrategy．Productsfromhandtohandthemakerconsumersontheconnecttoformthemiddlementhechannelisweusua

6、llysaidofthemarketingchannel．AspartoftheenterprisesupplychainmarketingchannelistheenterprisenewimportantSOurCeoftheirprofits．ThispaperintoOurcountrycarbamatepesticidetechnicalstatusandindustrymarketingchannelmodeanalysisaresummarizedandcomparedthebasically,usingtheSWOTanalysismethodto

7、theadvantagesanddisadvantagesofHunanHailicompanyanalysis，andHunanHailicompanyformarketingchannelmode，theproblemsofusingmarketingchanneldesignandmanagementofthebasictheory,HunanHailicompanytodesignamoretothecompany’Scurrentstatusofmulti-channelmodel，SOthatitCanbetterpromotioncompanycom

8、petit