m公司营销渠道优化方案研究

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1、M公司营销渠道优化管理研究摘要随着经济和社会的快速发展，经济全球化时代的到来，各行业的市场竞争更加激烈，每个企业面对严峻的市场形势，都需要制定并实施适合自身的市场营销和渠道管理策略。基于这一背景，本文以M公司为具体案例，对其营销渠道的优化进行研究。本文在市场营销与渠道的相关理论基础上，分析M公司在渠道管理中存在的问题，并针对性地提出解决方案，并对M公司所处行业的营销手段升级也提出建设性的意见，重点提出了M公司营销渠道管理优化方案。关键词：营销渠道；优化方案；代理商IVAbstractWiththerapiddevelopmentofeconomicandsocial,theadv

2、entoftheeraofeconomicglobalization,themoreintensemarketcompetition,fromallwalksoflifetoeveryenterpriseinthefaceoftoughmarketsituation,allneedtodevelopandimplementsuitablefortheirownmarketingandchannelmanagementstrategy.Basedonthisbackground,thispaperM,forspecificcase,studytheoptimizationofthe

3、marketingchannel.Inthispaper,basedonrelevanttheoriesofmarketingandchannel,theanalysisofMcompanyinchannelmanagementproblems,andputsforwardthesolution,andthemarketingofMcompany'sindustryupgradingandputforwardconstructiveSuggestions,focusonoptimizationofMcompanymarketingchannelmanagementispropos

4、ed.Keywords：Marketingchannels;Optimization;TheagentIV目录摘要IAbstractII第1章绪论11.1研究背景与意义11.2国内外研究现状21.2.1国外研究动态21.2.2国内研究动态41.3研究方法和思路71.4论文的内容与结构7第2章营销渠道管理的相关理论92.1营销渠道概述92.1.1营销渠道的涵义92.1.2营销渠道的类型92.1.3营销渠道的作用102.1.4营销渠道的构成成员112.2营销渠道管理概述132.2.1营销渠道管理的概念和特点132.2.2营销渠道管理的内容132.2.3营销渠道管理的相关理论14第3章

5、M公司营销渠道现状分析173.1M公司概况173.2M公司营销渠道的现状分析183.2.1M公司营销渠道的构成183.2.2M公司营销渠道成员合作方式193.2.3M公司营销渠道运作模式203.2.4M公司营销渠道的管理213.2.5公司渠道冲突调节233.3M公司营销渠道管理的问题分析243.3.1营销渠道设计考虑不周全243.3.2与营销渠道成员合作方式比较单一253.3.3对政府部门及事业单位的市场投入力度不够253.3.4对代理商的考评要求过高263.3.5激励政策与渠道控制衔接不够紧密263.3.6渠道成员之间存在冲突26第4章M公司营销渠道的优化方案284.1公司营销

6、渠道的建设目标284.2公司整合营销渠道的优化设计304.2.1营销渠道的结构设计304.2.2营销渠道的物流系统设计324.2.3营销渠道的信息系统设计33IV第5章M公司营销渠道优化方案实施的保障措施365.1制定高效全面的营销渠道设计方案365.2定期改进与渠道成员的合作方式375.3优化代理商任务考核制度395.4加强经销商激励政策与实际渠道的控制415.5加大公司对政企事业单位的市场投入415.6加强渠道成员管理42结论43参考文献45致谢47IV第1章绪论1.1研究背景与意义随着中国市场经济的快速发展，人民的生活水平得到了很大的提高，关注点也逐渐由量的满足，转而到了质

7、的提升。食品安全、环境安全等一些名词渐渐进入了人们的视野，分析仪器作为检测的重要手段慢慢被人们所熟知。我国正式成为世界贸易组织成员，国内分析仪器的厂家既面临着前所未有的机遇，同时也面对着巨大的挑战。外资企业的大规模进入、中小型企业的迅速崛起、分析仪器技术的日新月异、不同国家的贸易壁垒等等一切问题都摆在了中国分析仪器企业的面前。如何在激烈的市场竞争中，赢得市场、赢得利润？如何在激烈的市场竞争中，整合资源，变革创新，成功突围？营销管理成为最关键的一环，而如何在惨烈的竞争中建立起最适合