XH钢贸公司营销体系优化研究

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1、万方数据四川I师范大学学位论文独创性声明本人声明：所呈交学位论文xH钢贸公司营销体系优化研究，是本人在导师高挞远指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律结果由本人承担。．、本人承诺：己提交的学位论文电子版与论文纸本的内容一致。如因不符而引起的学术声誉上的损失由本人自负。p留学位论文作者：--63与崖尹签字日期：2015年3月1o日四川师范大学学位论文版权使用授权书本人同意所撰写学位论

2、文的使用授权遵照学校的管理规定：学校作为申请学位的条件之一，学位论文著作权拥有者须授权所在大学拥有学位论文的部分使用权，即：1)已获学位的研究生必须按学校规定提交印刷版和电子版学位论文，可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库供检索；2)为教学、科研和学术交流目的，学校可以将公开的学位论文或解密后的学位论文作为资料在图书馆、资料室等场所或在有关网络上供阅读、浏览。本人授权万方数据电子出版社将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。同意按相关规定享受相关权益。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)学位

3、敝储龆马君骄聊躲高签字日期：2015年3月10日签字日期：2015年3月10日万方数据目次XH钢贸公司营销体系优化研究工商管理专业研究生马君指导教师高林远摘要：钢铁行业一直以来是国家的重大支柱产业，数以万计的钢铁贸易商在该产业中发挥着重要作用。但在经历了相当长的高速增长阶段以后，钢铁生产行业产能过剩、盈利水平下滑等问题逐渐显露，从而也使钢铁贸易企业陷入了销售受阻、融资困难、赢利水平降低等困境。为了摆脱钢铁贸易企业所处的不利处境，不少企业都在钢铁贸易市场供大于求的买方市场背景下，千方百计寻找企业新的利润增长点。本文以从事钢铁贸易的XH公司为研

4、究对象，对该公司经营状况和内外部环境进行了较为全面的分析。文章认为，撇开钢铁行业产能过剩的宏观因素。造成XH钢贸公司销售及盈利持续下滑的主要原因是三个，一是钢贸行业受钢材价格持续下跌的影响较为严重，存货资产过多造成严重亏损；二是XH钢贸公司自身目标市场选择单一，三是XH公司营销组合策略不能适应当前激烈的市场竞争。因此，要扭转XH公司的处境，必须通过重新选择目标市场和改进营销组合策略来降低经营风险，提高销售和盈利能力。要实现这一目标，xH公司必须把优化营销体系作为总体策略，从目标市场重新选择、调整供货结构、改进营销渠道、实行差异化价格策略等方

5、面入手来构建企业新的营销体系。只有这样XH公司才能在日趋激烈市场竞争中下走出困境，实现企业的可持续发展。关键词：钢铁营销环境分析4PS营销组合市场定位万方数据目次ResearchonTheMarketingSystemOptimizationofXHSteelTradingTutor：LinyuanGaoCompanyMajor：MBAGraduateStudent：JunMaAbstract：Ironandsteelindustryhasbeenamajornationalpillarinacountry，tensofthousandso

6、fsteeltradersplayallimportantroleintheindustry．Butafterexperiencingquitealonghighgrowthstage，theovercapacityofthisindustryandthedeclininglevelofprofitabilitygraduallyrevealed，thusmakingthesteeltradeenterprisesindilemmas：salesblocked，financingdifficulties，thelowerprofitleve

7、l．Inordertogetridoftheseunfavorablesituations，manyenterprisesmakeeveryattempttofindnewprofitgrowthpointunderthebackgroundofoversupplyofabuyer’Smarket．Inthispaper，XHcompanyengagedinsteeltradingistakenfortheresearch，analyzingthecompany'soperatingconditions，itsinternalandexte

8、rnalenvironmentcomprehensively．Thearticleminks，apartfromthemacrofactorsoftheironandsteeli