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1、学校代码：10255学号：2111576中图法分类号：C93X保险公司银行保险营销策略研究MarketingstrategyresearchofXinsurancecompanybankinsurance学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：陆晨尧指导教师：鲍新仁答辩日期：2013年10月24日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对
2、所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据摘要摘要近些年来,随着全球金融的一体化深入,全球银行保
3、险发展越来越迅速。银行保险的理念在2000年被引入到了中国的保险市场。近年来，随着国内保险市场的迅速发展，保险主体呈现不断增加的态势，导致保险市场行业的竞争变得日益激烈。尽管竞争异常激烈,但是许多人寿保险公司还是纷纷把发展银行保险业务作为一个业务发展重要途径,通过高度重视发展银行保险业务而取得了不菲的保费收入。生命人寿保险公司作为我国专业的保险公司之一,自2002年成立以来,依靠自身的品牌、技术、资源等各种优势大力发展银行保险业务,并取得了很好的效果。然而,随着保险市场的不断发展和生命人寿保险公司的不断壮大,生命人寿保险公司的银行保险业务营销过程中在业务结构和销售队伍等方面存在的一些问
4、题不断显现,在一定程度上妨碍了业务的长远持久发展。在本文中，通过对生命人寿保险公司的银行保险业务发展现状进行分析，对银行保险业务的营销所遇到的问题进行了科学合理的总结，根据国内保险市场发展，通过STP分析法进行了目标市场细分和定位，制定了相应的营销策略并提出了切实可行的建议。关键词保险；银行保险；市场营销；营销策略I万方数据AbstractAbstractInrecentyears,withthefurtherfinancial-integrationpenetrating,thedevelopmentofglobalbankinsuranceismorequickly.Theconc
5、eptofbankinsurancehadalsobeenintroducedintotheinsurancemarketofChinain2000.TheChineseinsurancemarkethasdevelopedrapidlyinrecentyears.Withtheinsurancemainbodyshowsincreasingtrending,thecompetitionoftheinsurancemarketbecomesmoreandmorefiercely.Althoughthecompetitionisfierce,thelife-insurancecompan
6、iestakebankinsuranceasanimportantchanneltodevelopbusiness,andhaveachievedalotofthepremiumincomeviaattachinggreatimportancetothedevelopmentofbankinsurancebusiness.Thesino-lifeinsurancecompanyasaprofessionalinsurancecompanyinChina,sinceitsestablishmentin2002,reliesonitsownbrand,technologyandresour
7、cesadvantages,vigorouslydevelopthebankassurancebusiness,andhaveachievedverygoodresults.However,withthedevelopmentoftheinsurancemarketandthesino-lifeinsurancecompany,someproblemsexposedinthebankinsurancemarketingbusinessstruc
