华夏人寿银行保险业务营销战略研究

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1、首都经济贸易大学CapitalUniversityofEconomicsandBusiness硕士学位论文论文题目：华夏人寿银行保险业务营销战略研究院系：专业硕士教育中心专业：工商管理硕士（MBA）学号：22009180672作者：宋向炜指导教师：王文举完成日期：2012年3月华夏人寿银行保险战略研究首都经济贸易大学硕士学位论文THESISOFMASTERDEGREE论文题目：华夏人寿银行保险业务营销战略研究院系：专业硕士教育中心专业：工商管理硕士（MBA）学号：22009180672作者：宋向炜指导教师：王文举完成日期：2012年3月1华夏人寿银行

2、保险战略研究摘要银行保险是指银行和保险公司签订协议，银行代替保险公司卖保险，保险公司给银行相应的手续费用，它是保险公司销售产品的一种销售模式！真正意义上的银行保险，是从20世纪80年代的欧洲开始银行保险模式的最大优势是银行与保险公司的强强联手，互联互动。银行保险最大的特点是能够实现客户、银行和保险公司的“三赢”。对银行可以增加中间业务收入、提升客户满意度、建立综合金融体系；对保险公司行：可以借助银行网点，成本降低；可以提升保费规模；扩大市场占有率；对客户可以降低购买成本、购买方便、资金安全、获得综合理财服务。华夏人寿保险股份有限公司（以下简称“华夏人

3、寿”）是2006年12月经中国保险监督管理委员会批准设立的全国性保险公司，公司由中国京安信用担保有限公司、天津港集团公司、天津高速公路投资建设发展公司等六家大中型企业发起设立。现注册资本金40亿元。从理论与实际相结合角度出发，借助PEST模型、SWOT矩阵等战略工具与方法，首先对华夏人寿的宏观、行业、竞争环境进行了分析，其次结合华夏人寿自身资源与能力，以及对相关的历史数据等进行分析，总结出华夏人寿的自身优势、劣势、机会、威胁等，接着提出了SO、WO、ST、WT等不同战略组合，制定出核心业务战略，得出了战略目标、战略重点、发展步骤和竞争策略等结论，最终

4、根据2华夏人寿银行保险战略研究这些结论希望能够提升华夏人寿核心业务竞争能力，提高企业管理效率，提升经营效益，同时能为保险公司进行核心业务战略研究提供参考。关键词：银行保险业务战略管理PESTSWOT3华夏人寿银行保险战略研究目录第1章导论..............................................51.1研究背景及意义..............................................51.2相关研究综述..............................................

5、..51.3结构安排与创新之处..........................................7第2章华夏人寿银行保险业务营销外部环境分析.............112.1宏观环境分析（PEST分析）...................................112.1.1政治与法律环境分析（P）...............................................................112.1.2经济环境分析（E）..................................

6、.........................................112.1.3社会人文环境分析（S）...................................................................132.1.4技术环境分析（T）...........................................................................162.1.5宏观环境分析小结..............................................

7、................................172.2行业环境分析...............................................192.2.1银行保险业务行业环境分析.............................................................192.2.2银行保险业务市场分析.....................................................................202.2.3银行保险业务行业分析小结...

8、......................................................